目前日期文章:201601 (11)

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The 2016 SEO Checklist

Check off items as you go along.
Not all of these may apply to your situation.

Have you set up Gmail filters for your new site, or setup a new email address? This isn’t necessary, but always makes things easier for me.
Have you installed Google Analytics? This is not optional!
Have you installed Google Search Console? Again, not optional.
Have you installed Bing Webmaster Tools? Do this too.
 Using WordPress? Have you installed Google Analytics by Yoast and Yoast SEO? These plugins will make your life 10x easier.
Have you checked Google’s Search Console for 404 / 500 errors, duplicate content, missing titles and other technical errors that Google has found? Make sure to keep up with any messages Google is sending you.
Have you used Browseo to find even more technical errors?  The most common detrimental errors people tend to make are 302 redirects that should be 301 redirects.
Have you used Screaming Frog to find broken links, errors, and crawl problems?
Have you used Google’s Keyword Planner? Be sure to consider searcher intent and difficulty, pick 1 keyword per page, and you’ll generally want to start with lower-volume keywords first.
Have you looked at competitor link profiles? This is the easiest way to get started with link building. This way, you can see what kind of anchor text they’re using, as well as how and where they’ve been getting their links. Something like the SEO Toolbox, ahrefs, Link Diagnosis, Open Site Explorer, or Majestic.
Have you incorporated your primary keyword (or something close) into your page URL?
Are all of your title tags ~65 characters or less? Title tags over this will be truncated in results.
Are all of your meta description tags ~155 characters or less? Meta description tags over this will be truncated in results.
Have you used an H1 tag? Is your keyword in the tag? Is it before any (H2, H3, H4…) tags? Are you only using 1 H1?
Do you have a healthy amount of search engine-accessible text on your site? My recommendation is at least 100 words because you want to give search engines an opportunity to understand what the topic of your page is. You can still rank with less, and you don’t ever want to put unnecessary text on your site, but I recommend not creating a new page unless you have roughly ~100 words worth of content.
Did you use synonyms in your copy? Remember: synonyms are great, and using natural language that’s influenced by keyword research (rather than just pure keywords) is highly encouraged!
Do your images have descriptive ALT tags and filenames? Search engines “see” images by reading the ALT tag and looking at file names, among other factors. Try to be descriptive when you name your images. Don’t overdo it, though!
Are you linking to your internal pages in an SEO-friendly way? Are you describing the page you’re linking to in the anchor text, so that both users and search engines understand what it’s about? I recommend not using anchor text in your global navigation because it can look like over-optimization. Stick to in-content links instead.
Have you started off-page optimization and began building links? This is the hardest, most important aspect of SEO! Check out the ClickMinded Link Building Strategy Guide to get started.
Have you made sure your site isn’t creating any duplicate content? Utilize 301 redirects, canonical tags or use Google Webmaster Tools to fix any duplicate content that might be indexing and penalizing your site.
Are you using absolute URLs in your code? Some CMS platforms give you the option. Use absolute URLs instead of relative ones.
Have you checked your site speed with Google PageSpeed Tools?
Have you created an XML sitemap and submitted it to Google and Bing Webmaster Tools? Use XML-Sitemaps.com or the Google XML Sitemaps WordPress Plugin.
Have you created a Robots.txt file and submitted it in Google and Bing Webmaster Tools?
Have you claimed your business / website username on other major networks for reputation management reasons? Not only do you want to make sure no one else gets your account name, but you can often “own” all the results on the first page of a search for your brand if you’re a new website or company. Here is the URL structure of some of the major networks (I’ve avoided linking directly to sign up pages because they keep changing):

  • http://www.twitter.com/brand-name
  • http://www.facebook.com/brand-name
  • http://www.yelp.com/biz/brand-name
  • http://www.youtube.com/user/brand-name
  • http://www.linkedin.com/in/brand-name
  • http://brand-name.wordpress.com/
  • http://brand-name.tumblr.com/
  • http://pinterest.com/brand-name/
  • http://www.hulu.com/profiles/brand-name
  • http://technorati.com/people/brand-name
  • http://about.me/brand-name
  • http://brand-name.posterous.com/
  • http://profile.typepad.com/brand-name
  • http://www.squidoo.com/lensmasters/brand-name
  • http://www.stumbleupon.com/stumbler/brand-name
  • http://www.etsy.com/people/brand-name
  • http://en.gravatar.com/brand-name
  • http://www.scribd.com/brand-name
  • http://brand-name.livejournal.com/
  • http://brand-name.hubpages.com/
  • http://www.flickr.com/photos/brand-name/
  • http://photobucket.com/user/brand-name/profile/

Is your site mobile friendly? Have you checked it on multiple browsers with BrowserStack?
Have you set up social media accounts on FacebookTwitterLinkedIn and Google+?
Have you added Authorship Markup to your site? Authorship markup search snippet images are gone, but you may still want to add it to your site. Use the Authorship Markup Walkthrough.
Have you used an SEO Audit Tool to double-check everything once you’re live?
Have you reviewed all of the free SEO tools at your disposal before completing this audit? If you don’t understand some of the high-level concepts, review the Beginner’s Guide to SEO.

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1、如何做好數據分析?

分析師成長是通過「干」、""、「熬」出來的。干:多做。哪些是臨時需求。你要做各種各樣的分析;思:你在邊干的過程中,要邊思考,邊總結,只有這種你才能沉澱。熬:通過時間的積累,你的商業意識、數據分析思維、技能得到提升,廣積糧,緩稱王,實現厚積而薄發。

 

2、如何做好數據挖掘?

數據挖掘和數據分析在我認為,都是實現數據價值的「工具」、「方式」。數據挖掘相對於數據分析來說,入門門檻會更高一些,對於數據挖掘方法,挖掘工具要求更高。但做好數據挖掘,參考數據分析。

 

3、需要看什麼類型的書?

很從剛做分析師的朋友,但喜歡問:我想做好分析師要看什麼樣的書?這個背後的邏輯是不是說你看了別人推薦給你的書,你就可以成為很厲害的分析師。

我的觀點是:書是一定要看,而且有機會的時候多看看書。但一定要明白看書你對的價值體現在哪?

但數據分析更多是干,實踐中成長的。

 

4、做好數據分析需求什麼樣的技能?

我想做數據分析,一定要會SASSPSSR嗎?如果你不去做模型。

基本的統計知識肯定要掌握的,但分析師目前主要還是以SQL+EXCEL+PPT來完成一份分析報告。

 

5、什麼專業才能做數據分析?

現 在招聘數據分析大多數都是要求:計算機、統計學相關專業。但是我相信未來數據分析招聘的專業會越來越寬,而且很多管理類(營銷、管理學、情報學等)專業畢 業的人會是比較受歡迎的。因為當大家對數據分析理解越來越深的時候,會發現數據分析核心的能力還是在:分析數據,然後與商業結合。

 

6、數據分析的價值?

基於歷史數據,來告訴相關人的業務情況是怎麼樣的,結合對於公司業務模式的理解,一起制定相關策略,幫忙公司實現業務目標。

基於公司內、外部的數據,結合分析師對於公司業務的理解、行業發展趨勢的理解,提出公司及行業發展趨勢,為公司制定相應的戰略提供參考。

如果從精典的數據價值金字塔來說,如果你僅提供數據,你不是數據分析,那在做最最傳統的BI的工作,給出數據。如果你給出了信息,恭喜你已經開始在做數據分析了,如果給出"知識"(在我認為,就是給你的觀點,建議,方案,而且是基於數據得到的),歡迎你進入到數據分析師的世界。如果你能數據產品(對於什麼是數據產品,我們後續再討論)把知識深沉下來,bingo,你是一名出色的數據分析師。

 

7、數據分析,到底是分析什麼數據?

分析公司內、外部的數據,內部的數據有以下幾類(以電子商務為例):

1、流量數據或者說網站的點擊流(日誌)數據。

2、訂單數據。

3、商品數據。

4、會員數據。

5、供應鏈相關數據。

6、客服數據。

不同公司對於數據收集的粒度、完整性不一樣。是否所有公司都要把所有的數據都收集下來,我的觀點是:如果允許,當然越多越好。但是很多是時候是要分析師對評估哪些數據需求收集,保存多久的數據。分析師一定要用一定ROI的意識。

那種數據都沒有積累多少,就號稱自己是大數據公司,號稱通過大數據建議競爭優勢,你覺得可能嗎?

 

8、數據分析有幾種角色?

數據分析:助理分析師、分析師、資深數據分析/數據分析專家、商業分析師;

數據產品經理:我特別喜歡這種角度,我覺得的真正的數據分析師,應該有產品的思維邏輯。因為不管你在做報表,報告,系統,那怕是一個簡單的數據需求,你都可以理解為一種數據產品。(什麼是產品,產品是解決目標用戶的問題。請分析師都牢記這一點。)

數據挖掘:數據挖掘工程師、資深挖掘工程師;

 

9、什麼樣的人適合做數據分析?

除了之前我的一些文章討論到的需要相關的基本的技能外,也許下面的內容對一個數據分析師成長更為重要:

1、看到數據有興奮感的人。有興奮感說明你有興趣,那說明很會有意願把數據分析好。

2、願意學習的人。你分析的內容永遠不會一塵不變,即使你分析的主題是相對固定,但業務是變化的,你需要不斷的學習業務,同不同人溝通,吸收別人的觀點。所以分析師一定要報著學習的態度。

3、邏輯思維較強的人。數據分析師想要把你的分析好,一定要有結論思維。

4、表達與溝通。因為數據分析最終價值的實現,一般來說不會是分析師親自去制定或者實施。所以你一定很有條理、邏輯清晰向別人表達,讓業務方認識到你分析結果的價值,從而影響業務方去願意使用你從數據中得到的觀點。

 

10、數據分析的職位發展怎麼樣?

一個很厲害的分析師應該怎麼樣?

臨時需求—業務監控—專題分析—驅動業務

 

我把一個分析師經歷以下幾個階段:

1、業務方說什麼按其需求給什麼。偶爾對你的數據還會有懷疑。

2、業務方說什麼給什麼,在對需求背景,目標理解的基礎,會增加一些相關數據。業務方認可。

3、業務方意識到分析師的價值,主動找你溝通。溝通後,為業務方設計相應指標,開發相應的報表監控業務進展,通過數據可以及時定位問題。

4、開始寫分析報告。圍繞一個主題進行分析,給出分析報告,與業務方一起溝通去讓你的分析結果落地。

5、你走到業務方前面,針對其業務進行主動分析,影響業務方,讓業務方圍繞你的分析結論來開展,有一定的數據驅動業務味道。 

 

多久才能成長為一名資深數據分析師?

每個公司或者個人對於資深數據分析師的理解可能不一樣。

我的理解是:基於對於數據底層、思考邏輯、商業意識培養,一個分析師的成長應該要在3年左右。 

請用一句話概況數據分析師:他通過看數據,告訴你知道與不知道的信息,並告訴你如何用這些信息提升你的KPI

如果你相信他,可以按他說的做。如果你不相信他,就是呵呵一下。

好的數據分析師,怎麼能不拿高工資呢?對吧,通過上面的討論,你看一個數據分析師,又要懂商業,又要懂業務,又森有產品思維,又要懂項目管理。更不要說做為數據分析師本身需要的一些專業知識,對工具的掌握。

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移動錢包將會給你更多在實體店消費的理由

今年,Apple Pay、PayPal、以及支付寶都將會在更多實體店內推廣他們的電子商務技術,說服商務接受全新的移動支付方式。還有一些規模不大的初創公司,也在不斷自我優化希望能夠改變人們的購物支付方式。

蘋果為NFC支付鋪平了道路,如今很多大品牌零售商都開始接受這種支付方式了,比如梅西百貨和麥當勞,但這依然是一條漫長的道路,移動錢包公司依然需要努力說服消費者嘗試使用自己的支付App買單,而不是選擇刷卡。

去 年三月,PayPal收購了Paydiant,這樣很多實體店舖(比如賽百味)都能夠接受移動錢包支付了。值得一提的是,Paydiant還是零售商商聯 盟MCX旗下CurrentC移動錢包的開發商,這款App的設計目的,一方面希望提供客戶忠誠卡服務,另一方面則是為了給予全新的支付解決方案。

MCX 是否是否會將PayPal作為一個支付選項,目前尚不得而知。但是零售商協會似乎很希望能夠切掉第三方支付服務提供商(比如蘋果和Visa),因為這樣一 來,消費者每次購物的時候,他們就可以直接從他們的銀行賬戶裡扣款了。即便如此,在2016年,很多商戶App應用裡很可能會選擇採用PayPal(或支 付寶)作為支付方式。

在剛剛過去的2015年四季度,PayPal對外披露採用了Venmo作為線上商戶的支付選擇之一。這一舉動顯然有 著非常重要的意義,因為Venmo支付服務非常受「千禧一代」年輕人的歡迎。如果PayPal實施「支付用Venmo(Pay with Venmo)」這種策略,允許消費者使用Venmo在線上和實體商戶內支付,那麼無疑是一種非常有競爭力的方式,而且也極有潛力抓住一批規模龐大且活躍的 移動消費用戶。目前,「支付用Venmo」策略已經開始實施,雖然現在暫時無法看出具體效果,但是預計在2016年會有所建樹。

當然,我 們不能忘記Square,該公司最近上市了。在過去的幾年裡,Square做了大量努力,希望消費者在購物時能夠使用他們的支付解決方案,但是都不太成 功,事實上,Square針對小商戶也開發了很多廣受歡迎的工具,比如店內專屬的POS終端和為餐廳設計的外賣平台。最近,他們還開放了其P2P支付 App應用Square Cash,允許用戶直接支付商戶服務。2016年,Square很可能會不在嘗試消費者產品和商戶服務,而是開發一款消費者真正想要的移動錢包。

除 了我們支付方式的改變,一些初創公司也希望能夠彌補線下和線上購物之間的鴻溝,並在中間建立連接橋樑。比如,Oak Labs開發了一款觸摸屏試衣鏡,讓消費者在線下實體服裝店買衣、試衣的時候體驗到線上感覺。這些公司開發的產品和服務都在模糊線上線下體驗,預計 2016年這一趨勢仍將會繼續。

自動購物將無處不在

2015 年初,亞馬遜剛剛推出Dash一鍵購物實體按鍵的時候,不少人覺得就是個笑話,但事實上,亞馬遜並不是唯一希望整合家居購物智能接口的電商。對於那些需要 智能化購物的家庭用戶來說,Dash絕對是一個「值得點擊」的按鍵,它可以被放置在家中任何一個位置。點擊這個按鍵,就能自動下單常用的家居產品。值得一 提的是,萬事達卡(MasterCard)也希望能在支付領域模仿亞馬遜,他們希望消費者無論購買什麼商品(從鑰匙鏈到珠寶)都能使用萬事達卡自動支付。

2016年,我們會看到很多家用電器(爐灶,微波爐,冰箱)上配置「下單」按鍵,或是其他類似的購物機制。

P2P支付領域的競爭將會升溫

Venmo 在P2P支付應用領域裡一直佔據著統治地位,但現在,他們正在嘗試更加傳統的電子支付模式(見上圖),而蘋果也一直覬覦Venmo的地址,希望能夠取而代 之。據報導,蘋果和很多銀行進行了談判,希望能夠制約競爭對手Venmo,此外谷歌,Square,還有Facebook也都希望爭奪這一市場,希望從中 分到一杯羹。

通常來說,移動錢包的目標就是要變成一種整體性支付工具,解決在金融App應用裡的一切用戶需求。2016年,那些移動錢包服務提供商肯定會擴大他們的服務支持範圍,提供整體化支付服務。

Facebook將變成西方的微信

Facebook 一直在開發旗下即時通訊應用Facebook Messager平台,其中很可能會加入更多購物功能。最近,這家社交網絡巨頭和Uber進行了合作,推出了應用內置駕乘服務。實際上,Facebook Messager已經開始幫助消費者和部分企業建立聯繫,而他們更多的是扮演一種客戶服務平台的角色,人們在上面可以聯繫零售商查詢商品是否有貨,能否快 遞,或是退貨等事宜。如果這種模式能夠成功,Facebook預計會將旗下人工智能私人助手M整合進Messager,把他們的電子商務服務提升到一個新 高度。

儘管和PayPal關係不錯,但Facebook也有大把機會在自己的Messager即時通訊平台上提供更多按需服務。當然,他 們也和其他電子商務公司有著不錯的關係。去年年初,Facebook和電商平台Shopify合作,在主頁新增了「Shop」板塊,幫助消費者直接在其平 台上購物。2016年,相信在Facebook和Messager上Shopify會帶來更多零售體驗。

所有這些,都意味著數字金融產品正在變成熟,也做好了「接管」傳統機構的準備。未來在實體店內依然有很多消費者消費,而像蘋果,PayPal,以及谷歌也將會採用各種刺激手段,吸引消費者使用他們的數字錢包。

事實上,在電子商務領域仍然有很大的創新空間,2016年,讓我們拭目以待。

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1968 年,「虛擬實境之父」Lvan Sutherland 開發設計了第一個計算機圖形驅動的頭盔顯示器HMD 及頭盔位置跟蹤系統。儘管以現在的技術看,這款產品實在簡陋,但卻是VR 頭戴式設備的開端。

隨著20 世紀80 年代Dialogue 和Super Vision 兩個系統的誕生,分別解決了虛擬實境的動態靈活性和計算複雜性的問題,虛擬實境技術從研究型階段進入應用型階段,從此在科研、航空、軍事、醫學、教育、工程建築、旅遊等各個領域展開廣泛運用。

何為虛擬實境(Virtual Reality,即VR),通用的定義是指利用計算機模擬產生一個三維空間的虛擬世界,提供使用者關於視覺、聽覺、觸覺等感官的模擬,讓使用者如身臨其境一般,可以及時、沒有限制的觀察三度空間內的事務,並與之互動。

2012 年, 隨著Oculus Rift 開發項目開始眾籌,虛擬實境迎來一個新的階段,即2C 端的VR 消費電子設備將登上歷史舞台。此後索尼和三星先後發布自己 的VR 消費電子產品Morpheus 和Gear 系列,虛擬實境技術徹底商用且進入面向個人的普及化階段。2014 年Facebook 耗資 20 億美元收購Oculus 成為行業內轟動性的事件,標誌著互聯網巨頭開始搶灘VR 市場。

儘管2015年VR已經開始火爆,但是我們看到2016 年將是VR 產業爆發元年。

因為巨頭們的消費級VR 設備將在2016 年上半年密集發佈。

Oculus Rift CV1(第一代消費者版本)已於1 月7 日開始全球預售,HTC VIVE 系列消費者版本定於2 月末全球預售,而索尼搭載PS4 的新一代消費級Morpheus 預計將於6 月問世,三星的新一代Gear 產品則已在2015 年底上市。

國內方面,樂相科技有望在4 月發佈新的Deepoon(大朋)系列產品M2(移動一體機),走平民化路線的暴風魔鏡也即將推出一體機新產品暴風魔王。

如此多巨頭密集選擇在2016 年發佈消費級產品,搶佔用戶入口,你說這算不算一場說來就來的產業風暴?

消費電子領域的巨頭公司都在紛紛上馬消費級VR 產品,搶佔首批用戶入口。而另一方面,無數創業者也在摩拳擦掌,VC/PE 正在大舉進入這個行業,這其中不乏互聯網巨頭的身影。

從海外看,除了Facebook 在2014 年斥資20 億美元收購Oculus 之外,2015

年也有Magic Leap 這樣的公司完成接近10 億美元的巨額融資。

回到國內,2015 年11-12月,諾亦騰、樂相科技、蟻視等公司高價B 輪融資再次引起產業和資本界的高度關注,國內領先的VR 初創企業估值已達到10 億級別。

VR 相比之智能手機為載體的移動互聯網,它能做到的首先是優化過程體驗,使之看起來更「現實」,讓用戶身臨其境,並從視角、情節、互動方式上全方位實現對內容的構建。如果VR 技術能夠進一步發展,人們進入電影後能夠與角色互動,改變情節,就變成了多人共享VR 遊戲。

二 次元文化興起,互聯網內容的日益豐富以及技術的進步,使得虛擬與現實之間能產生更多的連接與互動,人們可以通過虛擬的方式解決現實需求,又不失體驗,從而 真正縮短距離,節約時間。這種情況首先在虛擬偶像、秀場、VR 直播、VR 實景旅遊等娛樂領域實現,也在不斷向VR 遠程教育、VR 遠程醫療、 VR 會議等工作生活場景裡滲透,最終將實現VR 社交,真正解決人們對於「距離」的痛點。

一 些公司已經在佈局這一層面,比如美國技術公司Next VR 通過與三星Gear VR 合作,2016 年將給用戶帶來NBA、足球國際冠軍杯、美網等 賽事的VR 直播。此外,樂視也在佈局VR 在線演唱會直播,華錄百納聯合《我是歌手》將在2016 年4 月之後開始全國巡演並採用VR 技術直播演唱 會,而鳳凰傳媒旗下鳳凰創壹打造的國內首個VR 教育平台—100 維爾網也已經上線。

考慮到人們需求的不斷提 升,並結合技術發展階段,VR 將從滿足對虛擬場景更現實的體驗感開始,逐步實現虛擬和現實的融合,通過對現實場景的虛擬呈現,使人們完成不去現場就能完 成的事情,比如聽演唱會、看球賽、旅遊、實驗操作、洽談會議等,又能實現身臨其境的效果,最終實現人與人通過VR 世界直接連接。

作者: 矮腳虎創作,責編:鄭利鵬。

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《2015年12月中國旅遊類APP運營商月度排名》顯示,12月份中國旅遊類APP運營商總下載量排名前十位的依次是:攜程旅行網、去哪兒網、同程旅遊、小橘科技有限公司、北京市活力天匯科技有限公司、藝龍旅行網、杭州快智科技有限公司、途牛旅遊網、驢媽媽旅遊網以及中鐵程科技有限責任公司。

2015年12月中國旅遊類APP下載排名公布  

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正如旅行者需要在出發前做足 攻略以充分享受他們的旅程,旅遊市場營銷專家也需要提前制定網絡預算和戰略措施,以最大化他們的投資。隨著新年的到來,網絡營銷的新選擇、新渠道和新機會 也隨之而來。為了做出最佳數字化決策,旅遊市場營銷者需要瞭解在2016年會對市場營銷產生重要意義的最新趨勢、科技以及戰略措施等。我們不通過追蹤數據 來獲取信息,旅行者對當下最熱門旅遊景點的購票行為就是一份極具說服力的信息圖表,由MDG廣告公司製作的「2016旅遊市場營銷預算:五必看趨勢」可以 幫助你在未來的一年裡實現市場營銷預算和市場業務佈局。希望通過這份翔實的信息圖表,你能做出正確的預算。

註:MDG國際科技集團有限公司是一家在香港註冊的集電子商務加含權消費行銷企業

1. 投資網站

投資在線旅遊網站會是你最明智的決定之一。現在越來越多的人選擇直接在旅遊品牌網站瀏覽信息和預訂旅遊,而不是通過第三方網站,因此網站就代表了旅遊品牌的第一印象。一個最優的、用戶友好型的網站可給對方留下長遠印象並驅使遊客毫不猶豫作出購買決定。信息圖表顯示如下:

  67%的旅行者認為直接在旅遊品牌網站預訂比在第三方網站更方便;

  幾乎2/3的旅行者認為直接在旅遊品牌網站預訂更便宜。

啟發:為了充分發揮該想法的作用,應該將網站視為一個重要的數據中樞,用它為網絡用戶提供他們需要的一切信息。

2. 優化手機

手機已經成了人們生活的必需品,尤其是在查詢旅遊資訊和進行預訂時。在2016年,將有更多旅行者上網搜索旅遊相關信息。根據該圖表,可知:

  通過手機搜索酒店及交通增長49%;

  通過手機搜索汽車租賃和旅遊景點增長47%。

啟發:為了更好服務移動市場,必須要確保所有數字化產品、經驗和交流適用於每款移動設備。

3. 期待更多千禧一代

千禧一代中休閒旅行者已經佔據網上預訂旅遊人數的40%。在2016年,商務和休閒旅遊市場份額都會有進一步增長。為了更好地針對年輕人群體,你有必要瞭解千禧一代會有以下特殊旅遊趨勢,例如:

  他們頻繁通過移動設備和數字化平台預訂旅遊和分享他們的經歷;

  他們傾向於將商務旅行延伸並拓展為個人度假;

  他們平均花在旅行上的時間比其他年齡組多。

啟發:千禧一代這個想法很有遠見,可用於開發數字化特性和針對性投放網上信息。

4. 查看評價

在2016年,旅行者將會更重視網絡評論及評價網站。根據該圖表:

  64%的旅行者會瀏覽貓途鷹(TripAdvisor)等旅遊點評網站以尋求旅遊信息;

  幾乎半數的遊客在完成一次旅行後會被要求寫點評。

啟發:既然評價如此重要,那麼旅遊品牌應該定期查看並反思所有客戶評論以瞭解遊客每次經歷中的喜好和不足之處。

5. 視頻的重要性

數字化視頻已經越來越受旅行者歡迎,尤其是在社交網絡上。該圖表就反映出了驚人的數據。

啟發:在2016年,投資視頻發展很重要,應該將其進一步與社交媒體融合以實現與旅行者的對接和產生共鳴。

2016旅遊市場五大必看行銷趨勢2016旅遊市場營銷五大必看趨勢22016旅遊市場營銷五大必看趨勢32016旅遊市場營銷五大必看趨勢42016旅遊市場營銷五大必看趨勢5  

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前幾天看了一篇文章,寫的是 一個26歲的創業者花了400天創業失敗的教訓,通過文章能感覺到這個創業者的失敗原因,就是被開發App給拖死了,計劃3個月就上線的App,讓外包團 隊做,結果延遲了3個月才上線,最後上線了一堆bug,這樣改bug估計又改了很長時間,這樣算下來大半年甚至一年都過去了,拿的那點20萬的天使投資, 其實就是你拿50萬,甚至100萬,如果碰到這樣的問題一樣是失敗。現在很多App創業者,對行業的瞭解和調研不夠仔細,所以導致了小坑都能把你絆倒。

就拿App開發這個事情來說吧,如果行業外的創業者進入這個行業,首先會做一個App,做App的方式有兩種:

一種是自己招人才,組建開發團隊,這樣算下來成本很高,有的人寫了文章算下來將近60萬到100萬,質量會好一些,比較自己的團隊自己把控比較嚴格。

還 有一種是找外包公司做,估計10-20萬左右,但是質量不敢恭維,對外包團隊來說,畢竟是做生意,只要糊弄過去就行,行情估計大家都知道,我碰到很多創業 者都找過外包,大多問題比較多,做出來的東西和想像的差別很大,改需求又比較耗費錢,這樣墨跡半年過去了,耗也耗死你了。移動互聯網發展這麼快,一年後是 什麼樣的市場,什麼樣的局面,大家都不知道。

到這個時候,就會出現一個問題,是自己招團隊做呢還是找外包?自己招團隊的話,人才招聘難,沒 有競爭力,畢竟小公司去挖大公司的技術,各項福利差一大截,人家憑什麼給你來?找外包呢,太不靠譜,前期給你做完了,後期各種bug一大堆,你讓誰幫你 改,改一個bug收你2萬,你耗得起不?或者就像文章開頭的那個故事一樣,再給妥妥進度,一年後上線,你更耗不起,所以找外包也非常不靠譜。

如 果你有上千萬的資金,完全可以自己給技術很高的工資,雙倍的價錢來做這個App,比如馬云想做個來往,分分鐘鐘做出來,丁磊做易信,也是一會就做出來,不 過創業者和他們不同的地方在於,你沒有人,錢又不多,還想創業,還渴望成功,面對App開發這道檻,對很多創業者來說,就會是一個死局。

下面,我要給的就是個破局之法。

首先,一定要想明白你要做什麼樣的App

很 多創業者,對自己想做的App想的不夠清楚,然後就開始招人做開發了,於是在開發的過程中,三改五改,改到最後,徹底讓技術人員都憤怒了,最後項目也失敗 了,這些都是創業者在開始的時候做什麼樣的App,有哪些功能,定位哪些人群,想的不夠清楚,估計看到別人做什麼就做什麼,對App沒有經過分析和調研, 就拍腦門決定了。所以做為一個創業者一定要捫心自問,把產品,把需求想清楚,如果你自己想不清楚,你下面的產品經理也不會很清楚,畢竟能完全理解你現在、 以及每時每刻想法的人很少。

比如文章中說的那個創業者,要做個資訊類的App,或者新媒體類的App,那就有文章發佈,文章編輯,文章置 頂,閱讀統計、文章評論等多種功能,其他的功能可能會加入定位、社交的功能,如果想做個電商類的App,類似於京東那樣的,那就是一套交易系統,包含商品 展示、商品報價、用戶購買等多個功能,這個需要你把你將來做的產品,要做個產品文檔出來,所有的東西都要想好。

另外,還包括產品的簡介、用戶定位、市場分析等,當然對於一個行業外的創業者還做不到很完善,可以找個行業內的人幫你做。把這些產品、需求都想清楚了,下面就開始開發App了。

其次,瞭解多種創業方案

目前開發App的方案有很多種,除了剛才說的自己招聘團隊,和外包的方案之外,還有很多低成本的創業方案,由於很多創業者對行業不瞭解,也不知道,下面我就就說說這幾種方案。
app開發價格  

 

1、採用H5+流應用技術

流 應用技術就是基於H5的技術,基礎的H5由於功能太弱,達不到原生App的體驗,所以在H5技術的基礎上,對H5的技術進行強化,產生了H5+的技術,強 化的5+Runtime技術,可以達到原生的體驗,同時在能力上,可以調用原生40萬API, 所以使得使用5+技術,開發出來的App能完美達到原生的App體驗。

另外DCloud對這個技術又進行了升級和優化,推出了流應用,通過流式發行和更新技術,大幅壓縮安裝包並實現邊下邊用,讓App可5秒內完成下載、啟動,同時由於基於H5的技術,實現了跨平台,可以一次開發,同時在其他的微信、百度直達號、安卓商店等六個渠道發佈。

這種技術的好處就是降低了App的開發成本,這樣的App開發成本是原生App開發成本的四分之一,同時在時間上面,比原生縮短了80%的時間,原生的App開發可能需要半年,而流應用開發只要1-2個月即可完成。這種技術的好處在於開發成本低,時間快,方便推廣。

這 個對創業者來說,是個很不錯的創業方案,可以快速進入創業狀態,快速實現App上線,也可以快速試錯,即使失敗了損失也很小。這個解決方案,適合做非遊戲 的App,比如資訊、電商、企業應用、互聯網金融等App,好處就是開發速度快,時間快,上線快,獨立性強(不受限制),成本低(一個前端就可以),方便 創業者快速試錯。

2、公眾號

微信的流行,使得越來越多的創業者把視線轉移到微信上,微信公眾號的好處就是會讓創業的成本更加低廉,因為申請一個公眾號很簡單,如果你想創業,不想花一分錢,那麼公眾號是個不錯的選擇,公眾號可以讓你的創業成本低到零,前提是你連認證費用都不想花。

這 些都是公眾號的好處,不過公眾號不好的一點就是基礎騰訊的用戶體系建立,有很多不方便的地方,比如發送限制,獲取用戶資料限制,接口限制等等,如果你想做 個媒體類的創業項目,選擇用戶公眾號倒是沒有問題,但是天花板比較清楚,之前看到很多大號被封,那也是風聲鶴唳,所以說,公眾號創業有好處,也有不好的, 一句話就是不是很自由。

不過,給創業者的一個方案就是前期可以使用公眾號進行創業,驗證自己的想法,看看是不是對的,如果對的話,就可以做App,通過公眾號可以給自己一次試錯的機會。

3、Hybrid App技術

Hybrid App在百科詞條的解釋是:(混合模式移動應用)是指介於web-app、native-app這兩者之間的app,兼具「Native App良好用戶交互體驗的優勢」和「Web App跨平台開發的優勢」。

其 實就是H5技術和原生技術的結合體,在App的開發過程中,把一些重要的功能寫在本地,增強了用戶體驗,而對一些不重要的功能採用H5技術,這樣的好處, 就是減少了App安裝包的大小,方便了技術團隊的維護,方便了降低推廣人員的成本。 如果你的原生應用已比較成熟,未來又想向HTML5發展,那麼先在原生應用裡內嵌5+SDK,新功能使用5+開發,逐步減少原生開發,是穩妥的過渡路線。

這個技術適合那些App已經很成熟,但是後期為了推廣,為了增加競爭力的團隊,方便技術優化的。

4、原生App技術

原生App的開發,我想大家都知道,需要招聘Android、ios開發工程師,需要招聘前端、後端、UI等各個崗位的人,開發週期長,成本比較高,60-100萬,如果你的創業項目經過前面幾個階段已經很成熟,你對原生又情有獨鍾,那麼可以採用原生App的技術。

最後,選擇一個適合自己的方案

上 面的四種App創業方案,是目前比較流行的創業方案,做為創業者可以詳細的瞭解瞭解,到底用那種技術,那種技術最適合自己的情況,大家根據自己的需求進行 判斷,當然還有可能有其他方面的技術,大家也可以採用,前提是大家要對這些解決方案多瞭解一些,選擇一個適合自己的方案,畢竟開發完成App,只是創業的 第一道檻,App上線後,用戶數才是你的未來,才是能讓你成功的法寶。

技術是基礎,用戶數才是未來,而能不能獲得10萬用戶,百萬用戶,千萬用戶甚至上億用戶,這個才是App成功的關鍵。

 

 本文轉載自www.yidianzixun.com,責編:林峰。

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雷軍投資三原則:1.不熟不投:不是熟悉的人或者熟悉的人推薦的人不投資,不是熟悉的領域不投資。2.只投資人:業務方向或者商業模式都有可能變化,一個優秀的創業者一次不成,第二次的成算非常大。3.投資後幫忙不添亂:最好的投資人是儘量不管理的投資人。雷軍投資方向偏多元化佈局,從電商到房地產,從互聯網社區到移動互聯網,多方跨界的結果必然是有失有得。本文扒一扒「雷軍系」中最慘烈的電商投資,凡客誠品融資5.3億美元目前處於垮台邊緣,樂淘融資7000萬美元最後賤賣1000萬人民幣……

文/李紅雙

2015年是小米成立5週年,大到各種媒體,小到朋友圈,雷軍和小米一直在不停歇的刷屏,估值從100億到1000億,雷軍帶領的小米功過是非都暫且不提(米粉太多,小編不敢得罪)。今天小編只關注作為天使投資人的雷軍,不得不提的雷軍投資三原則:1.不熟不投:不是熟悉的人或者熟悉的人推薦的人不投資,不是熟悉的領域不投資。2.只投資人:業務方向或者商業模式都有可能變化,一個優秀的創業者一次不成,第二次的成算非常大。3.投資後幫忙不添亂:最好的投資人是儘量不管理的投資人。

雷軍投資方向偏多元化佈局,從電商到房地產,從互聯網社區到移動互聯網,多方跨界的結果必然是有失有得。YY、迅雷、獵豹移 動等都是「雷軍系」裡賺的盆滿缽滿、功成名就的投資,錦上添花之文太多不贅述。本文就來扒一扒「雷軍系」中最慘烈的電商投資,其中卓越網7500萬美元賣 給亞馬遜,已算是雷軍在電商投資領域最成功的典範,其他幾筆投資基本上是血本無歸,即使對有錢任性如「雷布斯」而言,也是無比肉疼的事情。

凡客誠品:從「最成功的投資」到「人生最倒霉的事」

曾經的凡客輝煌一時,在垂直電商領域自稱第二,那肯定沒人敢稱第一,創始人陳年野心勃勃。要說錢,在雷軍和陳年的努力運作下,凡客經過7輪融資總額超5.3億美元,投資方包括聯創策源、IDG資本、賽富投資基金、啟明創投中信產業基金淡馬錫等, 最高估值達50億美元,只可惜盲目擴張、庫存危機、資金鏈斷裂、上市折戟等等挫折之後,從此一蹶不振;要說產品影響力,「凡客體」也曾上過各大媒體頭條、 於街頭巷尾氾濫,甚至還曾去偏遠的城市與農村刷牆,巨額營銷費用也曾堆砌出凡客的虛假繁榮,但最終產品的保鮮期已過,凡客依然還是一件T恤,就是昨日黃 花;要說人,凡客在過度膨脹發展的頂峰,員工數以萬計,董事會陣容豪華而強大(雷軍、馮波、林棟樑、童士豪、羊東、陳小紅等,彼時差不多是這個TMT投資的半壁江山),隨著高管離職、公司內鬥消耗,如今剩下300餘人,「所投非人」也許是此時投資人的心情最好寫照。這麼粗粗的捋順一下,凡客似乎萬事俱備,但是上市的東風遲遲未到,種種負面傳言之下,昔日「不成功天理難容」的凡客似乎已病入膏肓。

凡客創始人陳年(真名王瑋),和雷軍是患難與共15年的好「基友」,他們亦師亦友。從2000年創辦卓越網開始,彼時陳年其實只能算是給雷軍打工,但合作和信任基礎已在;2005年4月,在完成亞馬遜對 卓越網的併購交割後,陳年和雷軍一起創業我有網(一個類似5173的遊戲道具交易平台),因為陳年對遊戲行業並熱衷,最終我有網也沒有幹下去;2007年 10月,VANCL開張,凡客誠品就此行走江湖,作為天使的雷軍為凡客和陳年找錢,作為凡客掌門人的陳年,為雷軍樹立了電商大有作為的信心,彼時一起都是 美好的。從2008到2014年,凡客經歷商業轉型、燒錢擴張、庫存危機、資金斷裂、電商血戰、斷臂求生等重重劫難,資本撐起來的美麗泡沫已破滅,從品牌 到平台再到品牌,凡客走過的彎路太多了。如今的凡客大夢初醒,惟利是圖的資本放棄了對凡客的追捧,即使有雷軍的出手相助,「重塑凡客」的翻身仗也難打,陳 年想「重新做人」還要看用戶給不給機會。

樂淘網:五年四次轉型難逃賤賣命運,雷軍萬般無奈下的「棄子」

樂 淘網成立於2008年6月,平台上線之初就獲得雷軍等200萬美元的天使投資。在雷軍建議賣玩具的情況下,樂淘網最初的定位是銷售玩具,彼時畢勝不懂電商 也不懂零售,樂淘發展的也不順利,於是畢勝和團隊開始研究賣別的東西;2009年9月,樂淘開始了第一次凶險的轉型,從賣玩具改為賣鞋,從虛庫代銷到實庫 代銷,畢勝一手建立了樂淘鞋類電商供應鏈體系;一切發展都是順風順水,樂淘也獲得了資本市場認可和青睞,先後獲得3筆共7000萬美元融資,投資方包括聯 創策源、老虎基金、德同資本、晨興創投等,此時畢勝開始將樂淘帶上了「狂飆突進」的擴張道路,在當時電商燒錢砸流量的大環境下,樂淘也狂砸廣告費、成立子公司積極擴張,銷售額增長的背後是越做越虧。2011 年底,畢勝拋出「垂直購銷電子商務是騙局」論,2012年樂淘開始轉型做鞋類自有品牌,當年推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自有品牌,砍掉了原來 的代銷業務,不過幾個月就出現了數千萬元的庫存危機,此時凡客也處於庫存危機中,最終的結局是雷軍幫了凡客,棄了樂淘。2013年,樂淘新的發展方向是 「定製平台」,這也意味著此前確定的自有品牌之路已難以為繼。2014年5月,樂淘賣掉了(傳說賣價1000萬元),接盤俠是廣東冠鵬鞋業連鎖經營有限公 司,包括畢勝在內的樂淘原有股東全部退出。

樂淘網創始人畢勝,今年41歲,曾在慧聰國際和百度工 作過,在2014年樂淘出售後加盟了C2M定製平台必要商城。畢勝在互聯網圈中良師益友頗多,和李彥宏、雷軍、陳年等都是可以稱兄道弟的朋友,曾在媒體採 訪中透露:「最初出來創業樂淘完全是一種衝動,只因為李彥宏說人不能閒廢了,雷軍說應該學習充滿激情的陳年。而在我的職業生涯裡,對我影響最大的人是李彥宏,雷軍是樂淘的啟蒙老師,陳年不 是競爭對手是兄弟,曾想當他的投資人。」就在2011年樂淘最頂峰的時候,網站訪問量和銷售額等方面均排在國內鞋類電商第一名,當時沒人相信樂淘會死;如 果樂淘沒有成本失控,並一直堅持自己的垂直代銷戰略,也許就不會落得被迫賤賣的慘淡結局,但人生沒有如果可言。其實幾億人民幣的投資打了水漂,最倒霉不僅 是創始人,還有投資人。

尚品網:奢侈品電商寒冬中糾錯轉型,雷軍的電商投資想回本就靠這個

尚 品網,成立於2010年7月,最初也是走奢侈品電商「閃購」路線,專注於國際一流奢侈品和時尚精品的售賣和服務。發展初期成長迅速,平均客單價超過 2000元,每個季度保持200%的增長速度;2011年,尚品網營業收入突破2億元人民幣,註冊用戶超過200萬,雷軍曾微博評價:「尚品網一年來的業 績超越了我的期望。」可惜好景不長,2012年奢侈品電商進入寒冬,購物網站倒閉兼併潮隨之而來,雖然尚品網成為倖存者之一,但作為最早的一批奢侈品電 商,也經歷了不斷嘗試和糾錯的痛苦過程。如今,尚品網定位是一家在線多品牌零售商,銷售各種設計師和現代時尚輕奢品牌。截至目前為止,尚品網共獲得3輪融 資,總規模超6000萬美元,投資方來自天使投資人雷軍、晨興創投、思偉投資、成為資本等。

尚 品網創始人趙世誠,曾赴美深造,在知名上市公司惠普、IBM等擔任高管多年;在美期間,領導及推動了多個大型電子商務平台的創新及實施;2005年回國創 業,以電子商務為公司主營業務,承接國內多家大型銀行的電子商務運營,是真正具有實操經驗的電子商務行業的資深人士。不知道這樣的履歷是不是雷軍投資尚品 網的原因之一,反正這還是比較符合雷軍的投人原則,據悉趙世誠並非雷軍的老友,是通過熟人介紹的。雷軍教給了趙世誠兩個原則:搞定原則和不關門原則,其實最終可以解釋為變相的為創業者減壓,趙世誠確實也沒有辜負雷軍的期望。目前,尚品網雖然也有裁員風波、融資不到位等負面消息,但能夠成功將TOPSHOP引入中國,還是給投資人吃了一顆定心丸,至於未來如何也只有時間能證明。

太美:曾經也是互聯網鞋業明星,無奈幾億元投資都打了水漂

太 美,是一家鞋類電商,名不見經傳,但是它的來頭與實力卻不容小覷:創始人閆丹為投資互聯網的資深人士,投資人則有雷軍、劉芹、徐小平等,前後融資接近3億 元(投資方包括:順為資本、晨興創投、SIG等),它還差點引領一場新的「鞋業革命」……太美創始人閆丹,1967年出生,曾是投資人,主投IT、互聯 網、電子商務等領域,曾經投過8848、17173、卓越網等項目,與雷軍關係密切。在投過多家電商公司之後,閆丹轉換了自己的身份,由投資人變成了直接 創業者,2007年,閆丹與盧亮、陸朋一起,開始了創業之路。在發現創業購物搜索引擎這條路走不通之後,就有了後來的「太美」鞋業,旗下品牌先有 「Shoooes」、UFO(全球鞋業定製),後者曾讓太美在天貓商城上聲名鵲起。

2009年1月,UFO天貓旗艦店開業,試水運營的 Shoooes停止運作;UFO以圖片預售形式打開市場,讓用戶可以在最短的時間穿上最流行的設計,短期內就有了大量擁躉,併入選了當年的百強網商。前段 跑的太快,致使後端供給跟不上,所以在2010年1月-2011年3月間,太美與一線代工的老牌製造企業博勵圖開始了漫長的合作談判,最後因為控制權問題 合作未成,太美也因此錯失了一筆5000萬美元融資。2010年8月,UFO天貓店停止了運營,獨立B2C網站也不再更新。在後端供應鏈的打造和前端的運營部署都比較成熟的情況,2012年6月,太美涅槃重生而啟用的新品牌TITAI在天貓正式亮相,運營3個月,TITAI表現平平,2012年11月,太美再次終止運營TITAI,一代互聯網鞋業明星就此隕落,此後再無音信。

附:天使投資人、順為資本創始合夥人雷軍投資的公司

Ninebot納恩博、房呀、寓見城市青年公寓、TPO小站教育、御家匯、一起作業網、美菜網、荔枝FM、草根投資網、奇果網絡、MisfitWearables、華米科技、人人車愛空間、隨身移動、愛奇藝、白鷺引擎、團800網、阿姨幫51Talk無 憂英語、積木盒子、我有外賣、i微聚、麗維家、閨蜜圈、、you+國際青年公寓、凡趣科技、維立克教育、女生派、知米英語、紫米電子、發現旅行網、綠米聯 創、人脈通、親寶寶、好豆網、Yeelink、金山辦公軟件、加一聯創、PebblesInterfaces、星空琴行、智谷睿拓、好快省汽車服務、寶寶 巴士、丁香園、耶客網絡、樂淘網小米科技、太美鞋業、、尚品網、卓越網、UC優視、多看科技、瓦力語聊、YY(歡聚時代)、7K7K、ISpeak、卡卡移動、喜訊無限、迅雷、天網凡客誠品、逍遙網、樂訊社區、多玩遊戲網、綠人網、TechWeb、長城會、雷鋒網、知乎、大街網等。來源:投資界


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先做好產品,市場會告訴你用戶在哪裡

從2009年至今,英方已經在數據災備領域耕耘了7年,但坦率的說,在火熱的「云端」我們卻有些相對滯後,但還好,現在我們的英方云已經完成了全部產品和功能的上線,這對於英方來說,將是一次關鍵的業務調整,借助這樣的一個轉型時機,我希望可以和大家分享一下對2B市場的三點感悟,激勵自己,同時希望對每個2B領域的同仁有所幫助。

收斂你的創業范兒

很多創業公司都會有這樣的矛盾,一面享受著「創業」二字帶來的榮耀,另一面則往往表現出自己的不自信。

不管是過去的軟件市場還是新興的SaaS領域,依然存在「外來的和尚會唸經」的觀念,這導致很多創業者在面對大中型企業的時候往往自信心不足,於是就回退而求其次說「呵呵,我們是一家創業公司」,自欺欺人的認為「我們要服務廣大的中小企業」。

但 是從國外的經驗以及英方自身的成長來看,要想形成良好的市場循環,大中型企業及行業內知名企業才是你最需要花精力去搞定的,而這些企業,不僅希望你的提供 良好的服務,更希望你提供的服務是穩定的。所以原本受投資人、媒體推崇的「創業者氣質」在你的准客戶面前反而會成為一個短板,畢竟選擇了創業公司也是選擇 了與創業公司共同承擔一個企業發展的風險。

創業之心難能可貴,但在客戶面前,你需要讓你的西裝看著更佳筆挺。

專注是核心競爭力

從2015年獲投的輪次分佈看,企業服務領域的投資目前主要集中於天使輪、A輪以及Pre-A輪。而從業務類型來看,都是針對企業某一具體的業務,比如CRM、ERP、數據備份、存儲等具體的業務。企業業務類型畢竟想對有限,加之阿里釘釘百度的直達號、騰訊微信的企業號等大殺器的出現,這一領域的競爭將會更加激烈。另一方面,隨著這幾年的發展,SaaS已經幾乎覆蓋了企業的各個業務模塊,而每個模塊最終只會留存3-5家,這就是市場規律。

SaaS 是基於軟件的一種服務形態,這個服務形態可以是產品形態、是業務形態,甚至SaaS這個詞本身也可以擴展出很多具體的功能形態,比如DRaaS(災備即服 務),但最終SaaS的成敗還是取決於軟件自身的穩定性、可靠性。以英方為例,最開始我們甚至將銷售這個核心業務進行外包,進而為研發空留出更多的時間, 更多的資源。

未來,SaaS或者軟件的市場的細分更加明顯,過去的SaaS企業主要存在於垂直的細分領域,比如CRM領域的 Salesforce,云盤領域的Box,dropbox、APM領域的Antenna等等……軟件也好、SaaS也好,都是一個邊際成本極小並且具有規 模效應的商業模式。所以,2016年以後無論國內還是國外將出現更多的橫向細分的SaaS。簡單來說,就是同樣是兩家金融企業,只要在硬件上具有相同的結 構,那麼在軟件的部署上就一定是可以複製的。

從最近的兩個月來看,國內外都有基於特定行業的云服務企業獲得了融資:金融 SaaS 提供商 Mambu、云霽,智能硬件云平台AbleCloud等等,這是公有云、私有云、混合云之外,行業云對於創業公司來說,機會都會更大一些,這樣的云會有更高的行業壁壘,可以更好的抵禦來自巨頭們的競爭。

先做好產品,市場會告訴你用戶在哪裡

提到SaaS,就會提到Salesforce,但即使專注於CRM領域的Salesforce,也提供了多大5款產品,並且購買了兩款產品以上的用戶超過了75%,甚至Salesforce還建立了自己的類似AppStor的App Echange。

通過接觸你的用戶,你會發現用戶的需求真的的千差萬別,而如果只單純的提供一款SaaS的話,不僅會浪費你的推廣成本,對收入造成影響。更為重要的是,並不利於你的產品迭代。對於2B行業來說,用戶既是產品的使用者,也是產品功能的挖掘者,這裡舉個英方自己的例子:英方最初是為海通證券提供了容災高可用服務,但基於軟件自身的高效率容災複製特點,海通證券將軟件重新應用到自己的高速行情分發系統中,最終使自己的用戶可以更快的獲得行情信息。

幾天前,我在一本書上看到一個非常好的例子:你面前有一個會隨牛奶溫度而改變顏色的奶瓶,那麼你一定會很快回答,這個奶瓶可以用來防止牛奶溫度過高而燙傷嬰兒。但如果問你如何保證嬰兒不會被過高溫度的牛奶燙傷?相信你一定會花很長時間才會想到顏色隨溫度而變化這個點子。

這個例子告訴我們,你可以先有一個可以使用的具體功能,然後去尋找你可以滿足的具體需求。請相信,我們面對的是一個非常巨大的市場,還有很多需求等待去挖掘。

以上,為我的一家之言,這些所謂的經驗也並不會適合每一個人,但我想,這些內容如果可以給在2B領域打拚的你(們)帶來一些啟示的話,哪怕只有一點點,就是值得的。

創業維艱,希望可以和各位在未來並肩同行。

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在由輕奢主義帶動中國的情感消費變革中,婚慶行業勢必將處於風口浪尖之上,而新興的海外蜜月婚禮行業很有可能成為婚慶、甚至整個情感消費的新爆點。

情感消費在中國消費者的日常生活中一直扮演著舉足輕重的角色,對於消費者的幸福指數也有著直接或間接的影響。從請客送禮到重要時刻的慶祝,從過年過節到紅白喜事都屬於情感消費的範疇。而情感消費的方式方法則與消費理念息息相關。

配图_副本.jpg隨 著GDP增速持續放緩、經濟下行壓力加大,中國消費者的消費理念也在不斷轉變。從過往更多的「一擲千金」、「買買買」到如今的「理性消費」,前段時間興起 的「輕奢主義」更是為這種轉變進行了時尚註解。所謂「輕奢」,即「輕度奢侈主義」,輕奢愛好者偏好在經濟能力負擔得起的範圍內進行理性消費,不求最貴、不 為炫耀,但是要有一定的品味和個性化,追求「簡單的美」。 「輕奢」不僅僅是一種消費習慣,更是一種生活態度與價值取向。對於輕奢主義者而言,輕奢已經滲透到了衣、食、住、行等生活的方方面面,甚至成為了一種思維 方式。

婚慶產業的所有環節均從屬於情感消費的範疇。作為各模式情感消費的集大成者,婚慶產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務以及「四大金剛」的帶動下,76個關聯行業相互連接,形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群,並與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業逐步演化成令人矚目的婚慶產業鏈。

那麼,在由輕奢主義引領的新一輪情感消費理念變革中,婚慶行業將會面臨何種機遇與挑戰,會催化出哪些新的增長點?

1. 中國婚慶行業是一塊怎樣的蛋糕?

根據2014年3月發佈的《中國結婚產業發展調查報告》顯示:我國最近五年平均每年全國有889.36萬對新人登記結婚,其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4583億元人民幣,2014年全國每年結婚新人近1200萬對,2015年更是達到了1400萬對。

在 新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83% 的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅行,在結婚人群保持穩定的基礎上,目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶消費總額的不斷增長,為從事 婚慶產業的上下游企業帶來巨大的商機。

根據國家民政局的統計數據顯示:全國2014年因婚禮當日而產生的消費接近4000億元,預計 2016年將上升到6000億元。統計顯示,全國每對新人消費結構為:影樓婚紗照3526元結婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服2013元,蜜月旅行 9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達135646元。

婚 慶作為一個新興行業,全國已到了火爆的程度,北京、上海、廣州以及深圳等城市,婚慶公司如雨後春筍般湧現,廣州在五年前只有30家婚慶服務公司,現在已經 超過100家。婚禮服務行業分工細化,服務範圍擴大並日益豐富,已經包括了婚禮諮詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設計拍攝、婚車出租等方面。一個體量不斷增 長、分工日趨細化、消費多樣性持續增加的蛋糕已經形成。

2. 輕奢主義對於婚慶行業的影響。

從2015年開始,85後與90後已然成為婚慶消費的主力軍,而這一群體正是輕奢主義的忠實擁泵。傳統婚禮的一些硬傷在新一代適婚人群的輕奢化要求中愈加凸顯。

傳統婚禮包括求婚、接親、拜堂、婚宴、「鬧洞房」等流程,其中按照各地習俗又分為諸多環節,許多習慣與「禮儀」極大地影響了新人在新婚這一聖神時刻的體驗度與莊嚴感。

婚紗攝影、喜酒婚宴、蜜月旅行等每個環節都需要單獨採購與操辦,無法進行一站式解決。整個婚禮流程下來,新人往往缺少幸福與喜悅,只有勞累與疲憊,甚至會有終於完事」鬆一口氣「的感覺。

據不完全統計,傳統婚禮不僅體驗度不夠,而且費用也不「親民」。在一線城市,婚紗照、婚車租賃、不止一場的婚宴往往需要6位數的開支,還不包括婚房首付和購車,一般的適婚情侶往往無法依靠自身經濟能力完成婚禮,只能依靠父母幫助或者寄希望於親友禮金,從聖神的婚禮變成一場營銷鬧劇,既是無辜也是無奈。

正是由於傳統婚禮在流程、場景、儀式上面缺少個性化並且不經濟,既不」輕「,同時也」奢「得毫無意義,與輕奢主義所要求的個性、省事、高性價比背道而馳,導致越來越多的85後90後新人不願意按照上一代的意思進行傳統模式的婚禮,轉而尋求符合輕奢主義要求的解決方案。

3. 輕奢主義者對於婚禮的要求。

首先,婚禮是作為情定一生的紀念儀式而存在,最關鍵的在於儀式感。不需要類似綜藝娛樂節目一般賣萌取樂,也不需要太多的繁文縟節,只需要新婚夫妻雙方最真切直接地獲取對方的承諾或者誓言,這樣才」輕「得有意義。

其 次,必須個性化。所謂個性化是指在婚禮流程、場景選取、活動選擇上面區別於常規婚禮。例如流程可以簡化,剔除」接親「之類多餘環節;婚禮儀式場地的可以不 限於酒店大堂,花園、水台、別墅甚至沙灘、懸崖都是個性化的選擇;相關活動也可以以旅遊或者其他健康而又有紀念意義的活動為主,而不是」鬧洞房「之類。

接著,整個婚禮的產出,包括婚紗照、婚禮現場記錄等需要更有紀念意義。傳統的在攝影棚裡的擺拍或者記錄婚宴上的觥籌交錯已經不符合輕奢的要求,需要在更天然浪漫的場景與氛圍中進行攝影攝像,以獲得值得一生回味的情感定格。

最後,整體開支需要有效控制。婚姻的幸福度不但取決於婚禮體驗,還包括婚後生活。為了一場婚禮花光所有積蓄不僅影響新人婚後生活品質而且向親友借錢辦婚禮也不符合新一代年輕人獨立自主的思想觀念,需要將婚照、婚禮、蜜月的花銷控制在可接受範圍內。

4. 在輕奢主義要求下,婚慶行業突破口何在?

在新一代新人對於婚慶行業提出新的用戶需求之際,傳統婚禮產業從業公司也進行了不同程度的應對,包括設計差異化的婚宴模式,利用上游資源整合降低整體報價,培養更有素質與經驗的司儀等。但所有的改變方式均不能同時解決用戶核心需求。在用戶與從業者均在思考行業轉型出口的同時,由明星婚禮引發的對海外婚禮的關注給了全行業一個提示。

海 外婚禮在儀式感、新鮮感方面能夠很好地切合新一代適婚人士」奢「的心理訴求,並且與國內拍攝場地和選景的差異化也使個性化能夠得以彰顯。在另一種文化氛圍 和環境下完成人生中最重要的一次宣誓也符合輕奢主義對於獨立、時尚的要求。於此同時,海外蜜月也能為客戶提供不一樣的蜜月活動選擇,紀念價值與娛樂冒險同 時得到滿足,而且能使整個婚禮蜜月更具有時尚和高端之感。實現新人所期待的」奢「。

更讓人興奮的是,海外婚禮可以與海外蜜月相結合,形成全 新的海外蜜月婚禮行業,徹底實現為客戶提供婚禮、婚紗照、婚禮攝像、蜜月游的一站式解決方案,非常簡單地利用一次出行完成新人多個夢想,實現精神上的」輕 「。並且婚禮與蜜月相結合可以極大地節省婚禮開支,讓客戶甚至只需花費數萬元即可完成整個蜜月婚禮流程,實現物質上的」輕「。

根據不完全統計,日本、台灣、香港接受海外婚禮的新人佔的比例為7%-11%;按照每場婚禮的費用50000元計算,大概有500億的市場規模。而由於中國對外交流和開放的逐步深化,這一市場規模在未來的很長一段時間內均會只增不減。

而海外婚禮最終能否成為婚慶行業的新風口或者蜜月婚禮能否成為婚禮產品服務的爆點取決於如下三個關鍵。

第一,海外蜜月婚禮服務商是否能夠真正地實現提供」一站式「解決方案,必須成功一次性地幫助客戶解決婚禮、攝影攝像、蜜月游這一系列需求方能獲得客戶青睞;

第二,海外蜜月婚禮與傳統婚慶的差異化毋庸置疑,但是還需做出與傳統境外游的差異化,必須專注於蜜月婚禮提升幸福感本省,體現定製化和個性化;

第三,需要有一定實力的海外婚禮公司作為行業爆點的發動者和推廣者。海外蜜月婚禮屬於新興市場,在市場的培育階段需要持續不斷地投入和對於產品服務堅持不懈地打磨,缺少經驗和資源的團隊是沒辦法為客戶提供高標準一站式服務的,而這包括諸多環節的高質量服務團隊與經驗將成為這一行業的進入」門檻「或者」壁壘「。

綜上所述,在由輕奢主義帶動中國的情感消費變革中,婚慶行業勢必將處於風口浪尖之上,而新興的海外蜜月婚禮行業很有可能成為婚慶、甚至整個情感消費的新爆點!

本文為品途商業評論作者: 鄭榮翔 蓋永博創作,責編:鄭派。歡迎轉載,轉載請註明原文出處: http://www.pintu360.com/article/25518.html 。本文僅代表作者觀點,不代表品途商業評論觀點。 ]
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今天的商業模式最重要的構成其實是場景化,婚禮作為一個超級場景,是大有可為的。場景的四個核心要素是:體驗,連接,社群和數據。婚禮現場首先是個社群中心,所有和新人相關的個體組成了這個社群,體驗可以理解為婚禮現場所有的儀式,環境,音樂,食物等,暫時缺乏的是連接和數據。

婚 慶被稱為一個「行業」是從2008年開始的,其產業鏈條極長,涉及行業包括餐飲(如結婚酒席)、旅遊(如度蜜月)、美容攝影、珠寶首飾(如鑽戒)等;而一 場最簡單的婚禮也包括婚禮策劃、婚紗採購、婚紗攝影、婚宴服務等幾大組成部分,相對於我國每年大於800萬對新人結婚,每對新人結婚花費按10萬元計算, 目前規模高達8000億市場規模的婚慶行業,互聯網+大有可為。
婚庆.pic.jpg(圖:某機構做的關於新人結婚行為習慣的調查)

婚慶場景蘊藏未開發的商業模式

目前市場上跟婚慶相關的互聯網產品有超過1000個,其中阿里,大眾點評58同城趕集網等互聯網大佬都有涉及,品類也大致劃分為這樣幾類:

1,婚禮參考信息平台,如各大城市婚嫁論壇;

2,婚禮預定平台,主要以整合線下商家資源,給線下帶去流量並從中分成為主,如新娘街喜事網等;

3,以自己製作婚禮預告,紀錄婚禮現場和圍繞婚禮主題的相關app,如婚禮紀

4,以傳統婚慶商家自行做的O2O產品。

總的來說,婚慶行業互聯網化還是處於相關產業o2o的階段,很少有人把目光投入婚慶場景上。

做好連接,婚禮現場也可以商業化

今天的商業模式最重要的構成其實是場景化,婚禮作為一個超級場景,是大有可為的。場景的四個核心要素是:體驗,連接,社群和數據。婚禮現場首先是個社群中心,所有和新人相關的個體組成了這個社群,體驗可以理解為婚禮現場所有的儀式,環境,音樂,食物等,暫時缺乏的是連接和數據。

在連接和數據領域,其實是已經有了成熟的互聯網產品,比如連接線下實體商業和微信的鮮老虎。如果將這類產品運用到婚慶場景當中,或許會產生一個巨大的行業變革。

簡單來說,婚禮現場本身是具有傳播屬性的,而目前應用最廣泛的獲取信息的渠道事實上是微信朋友圈,用戶具有主動傳播和分享的環境,如果將鮮老虎這類產品應用到婚慶中,是可以利用其裂變紅包和分享卡券機制商業化的,這種模式不是行業紅海流量競爭,而是新品類獨佔新場景紅利。

工具不限於婚慶本身

眾所周知,婚慶是一個複雜多樣的行業,一場婚禮幾乎涵蓋了衣食住行全部實體商業。像鮮老虎這樣深挖線下流量的工具如果被全面應用到婚慶行業中來,必然可以成為婚慶行業一個底層工具,將婚禮涵蓋的所有行業甚至其他婚慶互聯網產品進行異業合作,圍繞人群聚集設定社會化營銷,這本身就是一個機遇。

在即將到來的場景時代,婚禮作為一個極佳的線下場景,被聚集的人群通過鮮老虎這樣的連接器和場景相連,產生優質體驗,最終通過數據回傳,完成一套完整的場景化商業閉環,人群在場景中獲得什麼,可以由供應商決定。

婚慶行業變革,要重塑不要改造。

本文為品途商業評論作者: 機·丹尼爾·奧利瓦創作,責編:李陽。歡迎轉載,轉載請註明原文出處: http://www.pintu360.com/article/55c5dcfd78a3ee0e0ea17c4c.html 。本文僅代表作者觀點,不代表品途商業評論觀點。 ]
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