目前日期文章:201701 (14)

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     1、關鍵詞             
   在發布產品的時候,所有B2B平台都提供了一個讓客戶自己添加關鍵詞的地方。注意要選擇精準的詞,如通過inventory.overture.com這個工具可以幫你選出熱門關鍵詞。

    2、排名優化               
    排得靠前的產品自然容易被發現,最簡單的辦法是對已經發布的商品不變更內容,進行重新發布。再就是對產品內容頁加入精準的關鍵詞,對排名優化也很有幫助。

    3、站內廣告投放               
   通常所有B2B平台的首頁和次級欄目頁都有廣告位出租。Made-in-China還有個“名列前茅”的服務,讓你的商品排在所有同類商品的前10位。

    4、內容編寫
    高質量的圖片更能吸引買家的注意,詳細的產品說明更能讓客戶熟悉你的產品。

    5、工具的使用                
    很多B2B平台功能上都很相似,無外乎是發佈公司介紹、產品介紹、貿易機會等,因此有很多複制粘貼的重複性勞動。這裡推薦大家使用Ai Roboform這個工具,它可以存儲第一次填寫的內容,遇到同類的填寫表,只要點一下鼠標就能將上次填寫內容一次填完,非常方便。

    6、回复要及時                
     要知道你目標市場的客戶大概什麼時候會在線,在那個時段要經常登陸B2B平台,當你收到詢盤時,第一時間回复通常會帶來比較高的成交率。

    7、要有信心               
     剛開始投錢做收費外貿B2B的人往往對效果有較高的期許,一個月沒做成單子就坐不住了,這時候要沉住氣,多跟有經驗的人交流一下,看看有什麼地方需要改進的。在這時,信心很重要。

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2016年跨境電商十大品牌排行榜

天貓國際:“保稅進口+海外直郵”模式
2014年02月19日,阿里宣布天貓國際正式上線,為國內消費者直供海外原裝進口商品。天貓在跨境這方面通過和自貿區的合作,在各地保稅物流中心建立了各自的跨境物流倉。規避了基本法律風險,同時獲得了法律保障,壓縮了消費者從訂單到接貨的時間,提高了海外直發服務的便捷性。缺點:用戶體驗是一大缺點,買的多,退貨的也多!


蘇寧全球購:“自營+招商”模式
2014年2月,蘇寧拿到國內首個國際快遞牌照,為進軍跨境電商打下伏筆。半年後成立跨境電商項目組,建立自營的海外供應鏈,並開始在全球範圍內展開招商,也就是“自營+招商”模式!蘇寧選擇該模式,結合了它的自身現狀,在傳統電商方面發揮它供應鏈、資金鍊的內在優勢,同時通過全球招商來彌補國際商用資源上的不足。缺點:產品種類少,門檻高,對各方面要求高。


京東全球購:“自營而非純平台”模式
京東在2012年底時上線了英文版,直接面向海外買家出售商品。直到2014年初,劉強東宣布京東國際化提升,採用自營而非純平台的方式,京東海外購是京東海淘業務的主要方向。京東控制所有的產品品質,確保發出的包裹能夠得到消費者的信賴。京東初期可能會依靠品牌的海外經銷商拿貨,在海淘方面優勢不明顯!缺點:資金投入高,需要對市場有準確的預測能力。


聚美全球購:“直營+保稅區”模式
河南保稅物流區已為聚美優品開建上萬平方米自理倉,其進口貨物日處理規模預期在年底可達8萬包,聚美優品和河南保稅物流中心在2014年9月完成對接。保稅物流模式的開啟會大大壓縮消費者從訂單到接貨的時間,破解倉儲物流難題,是對目前傳統海淘模式的一次革命,讓商品流通不再有渠道和國家之分。缺點:競爭激烈,對相關物流配送、貨源供應要求高。


唯品會全球特賣:“海外商品閃購+直購保稅”模式
2014年9月,唯品會的“全球特賣”頻道亮相網站首頁,同時開通首個正規海外快件進口的“全球特賣”業務。唯品會“全球特賣”全程採用海關管理模式中級別最高的“三單對接”標準,“三單對接”實現了將消費者下單信息自動生成用於海關核查備案的訂單、運單及支付單,並實時同步給電商平台供貨方、物流轉運方、信用支付系統三方,形成四位一體的閉合全鏈條管理體系。缺點:前期投入大,在人員物流方面成本投入高!


1號店:“自營跨境B2C平台”模式
2014年9月,1號店上線“1號海購”,所售商品通過上海自貿區的保稅進口模式或海外直郵模式入境,可以提前將海外商品進口至上海自貿區備貨,消費者下單後,直接從自貿區倉庫報關報檢後發貨。而1號店借助戰略投資方沃爾瑪的供應鏈優勢,極大降低了採購成本,在終端可以打出更低的零售價格。缺點:這類“自營跨境B2C平台”模式極易受到行業政策變動的影響。


洋碼頭:“直銷、直購、直郵”的“三直”模式
洋碼頭是一家面向中國消費者的跨境電商第三方交易平台。該平台上的賣家可以分為兩類,一類是個人買手,模式是C2C,另一類是商戶,模式就是M2C。它幫助國外的零售產業跟中國消費者對接,就是海外零售商應該直銷給中國消費者,中國消費者應該直購,中間的物流是直郵。三個直:“直銷、直購、直郵”,但是用戶體驗和產品體驗還有待完善!缺點:買手資質難以確保,產品質量審核困難,難以保證!


蜜芽:“垂直型自營跨境B2C平台”模式
蜜芽寶貝主導“母嬰品牌限時特賣”,供應鏈分為四種模式:1、從品牌方的國內總代採購體係採購;2、從國外訂貨直接採購,經過各口岸走一般貿易形式;3 、從國外訂貨,走寧波和廣州的跨境電商試點模式;4、蜜芽的海外公司從國外訂貨,以直郵的模式報關入境。產品比較單一,是母嬰的福音,其他小伙伴望而止步!缺點:產品種類少,備貨的速度慢!


海沃全球購:“跨境商城+實體店+微店”模式
海沃全球購致力打造中國O2O進口優品連鎖超市領軍品牌,商品覆蓋,母嬰、食品、酒水、美妝等綜合品類,所有產品採用全球各地直采的模式,由海關監管的保稅倉一站式發貨,正品低價、物流快!在用戶體驗上,海沃全球購優勢尤為顯著,不僅打破傳統電商模式,開闢“實體店”路線,還推出手機端“閃電送”平台,線上下單,進口優品閃電送到家,3種形式相輔相成助推海沃全球購成為介於跨境電商和進口商超中間的實力派!缺點:海沃全球購的閃電送推廣不易,有足夠多的實體店才能暢通無阻!


55海淘:“導購返利平台”模式
55海淘網是針對國消費者進行海外網購的返利網站,其返利商家主要是美國、英國、德國等B2C、C2C網站,如:亞馬遜、eBay等,返利比例在2%—10%之間不等,商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品等綜合品類,55海淘在返利額度上有一定優勢,但與商家合作方面的優勢還未完全體現出來,返利模式進行的不夠順暢。缺點:盈利模式單一,門檻低!

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怎麼判斷一個網站做的好不好?

一個商業網站的建立是否有成效,一般來說有兩大要點,即“內容是否優質”和“行銷策略是否正確”。近年來隨著互聯網服務的飛速發展,網絡平台上的商業競爭日益激烈。用戶在瀏覽網頁時,網頁的好壞極大的影響著客戶對該公司的好感度。而訪客第一次瀏覽網頁的經驗在這其中尤為重要。對一個網站而言,只有能夠給訪客提供最為及時、準確、豐富的資訊,才可以馬上建立起訪客的信賴感。以下點是判斷網頁內容優質性重要憑證。

第一、第一眼必須留住客戶

由我們自己平時的上網經驗也會感受到,訪客進入站點後,一般只有很短的時間來決定是否要繼續瀏覽下去。如果此時顯示的內容,並沒有能夠達到訪客對資訊信息的需求,將會馬上關閉並離開。如若大多數訪客如此,即表示這些資訊並不被訪客所需要,而這個網頁也無法在業務上為該公司提供推動。

第二、網頁動線必須簡潔明了

在訪客訪問網頁時,如果能迅速而方便地找到他想要的諮詢或產品,會對該網站產生信任感,進而產生瀏覽其他資訊的慾望。因而,設法讓訪客能夠更簡便地使用網站,是網站設計時需要考慮的重要一環。

第三、網頁“瀏覽引導”的好壞

網頁“瀏覽引導”的好壞對網站的使用品質有著顯著的影響。編排雜亂的網頁往往會使訪客訪問時產生困難,以致不願再繼續使用。而如果把頁面編排得簡潔明了,條目分明,則會使訪客有繼續訪問瀏覽的慾望。通常情況下,採用直接了當的目錄式表現方式,會讓訪客有更好的體驗。

第四、要建立良好的網站品牌形象

對於網絡訪客而言,他們所認知的品牌並非是企業,是當下瀏覽的網站本身。因而在網絡品台上,大小規模的企業皆可以平等地樹立良好的企業品牌。品牌如同企業的門面,而網站又是一個企業網絡服務的門戶。因此,在網頁設計上一定要凸顯出自身的企業文化、品牌特色,從而給自己的客戶留下良好而深刻的印象。

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【網站流量】什麼是IP、PV、UV?什麼是IP、PV、UV?

什麼是IP?
IP(獨立IP):指獨立IP數。24小時內相同IP位址只被計算一次。

什麼是PV?
PV(訪問量):Page View的縮寫,即頁面瀏覽量或點擊量,用戶每刷新一次都將被計算一次。

什麼是UV?
UV(獨立訪客):Unique Visitor的縮寫,訪問網站的一台電腦客戶端即為一個獨立訪客。24小時內相同的客戶端只被計算一次。

 

IP、PV、UV的區別:

1、IP表示擁有特定唯一IP位址的計算機訪問網站的次數,因為這種統計方式比較容易實現,具有較高的真實性,所以成為大多數機構衡量網站流量的重要指標。假設你是ADSL撥號上網的,每撥一次號都自動分配一個IP,當你進入網站,就算一個IP,如果你斷線了而沒清理Cookies,之後又撥了一次號,又自動分配到一個IP,你再次進入網站,那麼又統計到一個IP,這時統計數據里IP就顯示統計了2次。但是UV沒有變,因為兩次都是同一個電腦客戶端進入網站。

2、PV高不一定代表來訪者多,PV與來訪者的數量成正比,但是PV並不直接決定頁面的真實來訪者數量。比如一個網站就你一個人訪問,通過不斷的刷新頁面,也可以製造出非常高的PV。

3、IP在這裡是指公用的廣域網傳輸協議族(Tcp/Ip)為每一台處在網際網路上的計算機都定義了四個段落(例如:192.168.0.255形式,有時會加入第五段落埠號作為描述信息)共32位長度二進位代碼的標識,叫IP協議地址,簡稱IP位址,俗稱IP,它是一個一台連接著廣域網的計算機區別於其他機器的標識,一般情況下,它在同一級別的網絡範圍內是唯一的。UV是指不同的、通過網際網路訪問、瀏覽一個網頁的自然人。

4、IP是一個反映網絡虛擬地址對象的概念,UV是一個反映實際使用者的概念,每個UV相對於每個IP更加準確地對應一個實際的瀏覽者。使用UV作為統計量,可以更加準確的了解單位時間內實際上有多少個訪問者來到了相應的頁面。
 

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在如今“無促銷不電商”的大環境熏陶下,運營人員需要榨乾了腦漿想各種奇招,玩法雖多,但萬變不離其宗。為了更科學高效地制定階段性促銷活動與玩法,本文將目前主流的一系列促銷方式和玩法進行歸類並分析其優缺點。

1、主流玩法集合:

1. 打折

2. 秒殺

3. 免單

4. 滿減

5. 滿送

6. 滿返

7. 買送/捆綁

8. 搭售

9. 包郵

10. 好評曬圖

11. 試用

12. 抽獎

13. 積分/會員

14. 團購

15. 預售

16. 眾籌

17. 遊戲/H5

18. 跨界聯合

2、展開分析

打折(直接折價促銷)

優點:快狠準,短期內刺激消費,拉動銷售增加購買量;相比競品處於主動的競爭地位。

缺點:利潤下降;價格一旦下降很難恢復到之前水平,影響接下來官方流活動報名(會被小二壓價);品牌忠誠度下降;惡性價格競爭。

使用注意點:為了避免產品被小二折磨到沒有利潤,最好一開始就把商品的價格設置為3個檔位:原價、活動價、大促價。其中原價為日銷價,活動價用於報名A/B/C/D級一般官方活動坑位和周期性店鋪促銷(如元旦、教師節等),大促價用於報名S級促銷活動(雙11,雙12)。

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秒殺

秒殺與打折相比,力度更大(往往都是10元內秒殺/半價五折秒殺),商家設置活動時間、秒殺價格、是否限量限地區、包郵與否等等。

優點:便於引流,增加店鋪關注、收藏度,一定程度上增加銷售額。

缺點:引來的粉絲大多數情況下是垃圾粉(價格靈敏度為100%),利潤下降甚至損失。

使用注意點:對活動成本的測算一定要把控再把控,秒殺活動可以帶來多少UV,是否值得做秒殺。為了秒殺活動更好地進行,最好是做預熱提前放出消息,引導客戶收藏,加購物車,更適用於日UV較大、轉化率較高的店鋪產品。

舉例:原價¥ 188的醃製牛排套餐,聖誕節當晚10點1元秒殺,限量3份。

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免單

分為限量免單和限時免單。作為推廣手段之一,其實是免郵試用的衍生物,它屬於免費試用。不同的是,免單是需要先購買,系統自動返款或者下單時直接實拍金額=0。

優點:較大力度刺激消費,關注、加購物車,提高商品自然搜索排名。

缺點:天貓平台可系統設置免單外,其他平台免單策略的公平性和可監控性木有,存在信任感問題。

使

用注意點:活動提前放出免單消息,然後就是兩個字:“信用”。別把自己玩拖了被告欺詐。
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滿減

分為領券滿減優惠券/系統自動滿減,可設置多級多檔。

優點:刺激消費,尤其是領券式滿減,吸引客戶二次進店。

缺點:利潤下降;若說明和操作不到位(比如是否可以疊加使用,客服人員神游去了),很可能會起到反效果,引起客戶的不滿。

使用注意點:測算整體活動利潤空間;滿減具體金額的設置需參考活動期間平均客單價,最好把握在再搭一個單品即可享受到第一檔滿減為佳。比如平均客單價為150,平均熱銷單品價格為30,可設置第一檔滿減為滿180減10。

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滿送

消費滿一定金額送實物商品或者虛擬優惠券,可設置多級多檔。

優點:根據實際贈品價值不同程度上起到刺激消費,拉高客單價。創造產品的差異化;增強吸引力。

缺點:利潤下降;若贈品太差會打擊品牌和銷售。

使用注意點:測算整體活動利潤空間,重點檢查是否與滿減(參考4)策略重合;贈品的選擇要求:不要選擇次品、劣質品;時間性,如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品。若考慮促進二次購買,可以送包郵卡、大額優惠券等刺激再次消費的禮品。
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滿返

返的內容包括:現金、優惠券等。可設置全場商品或指定商品參與,人工操作或系統自動。

優點:對品牌形象影響較小;不引發競品間的價格競爭;刺激消費。

缺點:利潤下降;刺激力度有限,不能引發非常強烈的參與積極性。

使用注意點:測算整體活動利潤空間,重點檢查是否與滿減(參考4)、滿送(參考5)策略重合;“返”實現的難易程度,若人工操作增大客服工作量和錯誤率,需考慮是否值得做。

買送/捆綁

變相打折的一種,買送商品又可分為買A送A(送同款)和買A送B(送其他款)。

優點:變相打折,在刺激消費的情況下不會有直接降價帶來的一系列問題(參考1)

缺點:利潤下降;若捆綁產品太差反而會影響售品的評價。

使用注意點:測算商品利潤空間可以支撐哪種類型買送(買A送A還是B),買A送A的實質其實就是打五折,買A送B的折扣根據贈品而定。若包郵,切勿忘記加上運費成本。

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搭售

搭配銷售,分為X件商品組合銷售和再加X元換購X商品。

優點:套餐式銷售,對消費者而言降低了單品疊加的金額形成購買。引流產品與爆款產品組合將流量形成轉化;關聯銷售提高轉化率。為其他商品導流。

缺點:利潤下降;若搭配產品沒選好,容易帶來反效果。

使用注意點:若商品A是引流款,建議搭售轉化率較高的爆款商品B,將流量轉化為訂單;加X元換購商品的選擇盡量選取客單價較低的互補商品,比如購買牛排套餐後,換購產品可以選擇刀叉、意麵、配湯等互補產品。

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包郵

包郵對於客戶來說是種心理安慰:郵費本身就是自己購買商品以外的費用,支付郵費只會增加自己這次購物的開支,而不會對商品本身的品質有任何影響,所以如果能不支付,必然會省掉一小部分費用;現在對於消費者來說會把包不包郵當成最後下不下單的最終決定因素。其實商家們都知道,羊毛出在羊身上,但這就是消費者心理。

優點:包郵策略配合店舖內部的關聯銷售,降低商品跳失率,拉高客單價。

缺點:若因郵費價格而選擇太差的快遞公司,造成快遞時效性差與派送範圍不足,會引起過多的中差評導致評分降低,得不償失。

使用注意點:包郵標準的限制價格最好不要超過客單價的150%。例如70%的客單價在70元左右,那包郵的標準最好是在88-98,而且店舖內也要有相應的18元以上或28元以上的產品與之配合。
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好評/曬單

“返”的內容包括但不限於:實物商品、優惠券、現金。用戶心理1:顧客購買到滿意的商品,他們不一定會來給好評,但是買到質量差的產品,非常大機率會來差評。用戶心理2:買東西→看店鋪評分→看評價(尤其是買家秀)→下單。

優點:提高信譽度、店鋪評分;提高新客購買轉化率;培養用戶的購物習慣。加快資金周轉速度(確認收貨了錢錢就到了商家賬戶裡)。

缺點:利潤下降;若客服對此政策不熟悉反而招來差評;過猶不及,渣產品玩這套反而更招黑。

使用注意點:算利誘,不是威逼。刷好評的進化形態。測算整體活動的利潤空間;客服需對此策略及突發狀況相對熟悉。
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 試用

將商品(一般都是新產品或者試用裝)贈送給潛在目標客戶,並誘導購買。試用分為付郵試用(申請用戶需支付郵費)和免郵試用。

優點:提高產品入市速度;有針對性地選擇目標消費群體;形成傳播效應,提高品牌知名度、親和力;增強互動。

缺點:成本相對較高;對於同質性強或者個性色彩較弱的產品效果較差。

使用注意點:若商建議快消品、化妝品以及高消耗性品可以採取此策,其他楊行業產品慎用。

若為付郵試用,試用品的價值需高於郵費。

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抽獎

獎品可為實物或虛擬商品,商家設置抽獎條件、噱頭獎品、一般獎品、參與獎品。

優點:覆蓋大範圍的目標消費群體,促進消費;吸引新顧客嘗試購買,老顧客再次購買。

缺點:刺激效果有限,見多不怪;對品牌提升沒啥卵用。增加活動工作量(前期敲動腦門找產品,核算成本,中期統計參與人數調整策略,後期公佈中獎名單)

使用注意點:獎品的設置分為噱頭、一般獎品和參與獎。其中噱頭是吸引人眼球的產品(腎6),一般獎品金額與個數視活動效果與預算而定(¥199的牛排煎鍋),參與獎如其名,為了拉動二次消費而設置的(優惠券、抵用券)。對抽獎結果的真實性要有一定的保證:Email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。舉例:聖誕節12.21-12.26期間,凡是下單的朋友都可以獲得一次抽獎機會,一等獎XX,二等獎XX,安慰獎XX。中獎名單將於活動結束3個工作日內公開。

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積分/會員

建立會員制度和積分制度,包括會員專屬折扣、積分換購等。

優點:刺激多次消費,增強品牌忠誠度,提高產品的競爭力;運作成本低;

缺點:對新客戶的吸引力比較差;回報較慢需要經常性的維護;因為周期長,效果也比較難評估;

使用注意點:整個價格體系的問題,設定會員折扣是否能夠與日常折扣疊加使用,積分換購讓利計算等。

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團購

設置單人成團或多人成團、成團人數、階梯價格、時間等參數。單人團折扣有限,而多人團折扣根據人數而定。

優點:強力增粉,最近很火的【好友拼】和【U掌櫃】就是採取這種模式。

缺點:利潤下降;

使用注意點:若是在基於微信的團購上(更帶有社交屬性),團購的選品上要格外注重用戶體驗和復夠率,即低價的同時更在乎商品的好壞產生傳播力和二次復購。而在平台上,成團的價格靈敏度要大於產品的黏性複夠率屬性。

 
預售

提前付定金,到時候再付尾款。相當於是現在就把商品定下來了,但是貨要等統一預告時間發貨。

優點:預售的生產過程更像是job order production process,減輕大促期間當天的壓力(比如雙11、雙12),商家可根據訂單量提前備貨,避免overstock,避免多餘人工成本,生產成本;增加商品曝光,拉長銷售時間戰線,增加銷售額。

缺點:客戶下單後的心理一般都希望越早到越好,預售基本上就屬於讓人等到不耐煩,如產品質量部好,很容易換來一個差評;天貓預售支付定金不可以拿回。

使用注意點:預售價格需低於大促期間價格。

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眾籌

團購是市面已有產品,標準質量,通過團購提供更低廉價格,有用戶評論,幫助購買決定。眾籌最多算預售,不算團購,跟團購區別很大。

優點:很好的宣傳平台;更容易被媒體和潛在投資人注意到。

缺點:不適合初創團隊的試錯階段;並不能因為大流量而籌款成功。

使用注意點:眾籌=1個好故事+1個可能性+1個預期產品;包裝很重要,價格並不是決定性因素。

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遊戲/H5

優點:加強的參與感,以有針對性的遊戲吸引參與,達到促進產品銷售的目的。主要是在產品上市前進行產品和市場的預熱。

缺點:太浮誇或太Low都容易反感。

使用注意點:整個活動設計和頁面設計都需要反复推敲。有逼格、好玩有趣、給消費者限時特價緊迫感等。

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 跨界/聯合

兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,推廣產品和服務,以擴大活動的影響力,提升各自的品牌和服務,同時採取利益分享,費用分攤的原則舉行的促銷活動。包括互相導流、換粉、供應產品等等。

優點:快速接近目標,降低相應的促銷成本;有針對性地選擇目標消費群體,形成產品互補。

缺點:協調問題速度較慢;各自產品的優勢得不到集中展示,產品優點給易造成模糊的印象。

使用注意點:需找到對等關係的商家進行合作。若一方處於優勢一方劣勢,合作往往是弱關係。合作夥伴的選擇可以找尋互補商品,提高需求為佳。舉例:商家1為產品供應商,商家2為電影票供應商。商家1:買X商品送電影票X張,商家2:買X張電影票有機會抽取X商品一份。
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16個文案標題的技巧

清華南都上收集到的,有案例

    看似矛盾的說辭

    eg

    不用減肥藥,不用節食鍛煉,還你性感苗條身材
    幫用戶完成目標

    eg

    只要會說普通話,30天打造流利英語
    “畫餅”效果

    eg

    物價一夜回到十年前

    還你嬰兒瓷肌
    震驚描述

    eg

    萬萬沒想到,我最後還是變成了王大錘
    用戶最關心的,獨家的特色好處

    eg

    別人賣放心,我賣舒心
    強調並保證效果

    30天快速搞定軟文推廣,否則無償退款
    挑戰書

    eg

    你的頭髮還能堅持幾個月
    給用戶一個解決方案

    eg

    沒空去韓國,就去韓都衣舍
    給“患者”一個好消息

    eg

    “土肥圓”也有春天
    強調並兌換價值

    價值3999元的情侶攝影套餐,現限量999元供應
    節省時間

    eg

    不必東奔西走,這裡應有盡有

    快速掌握日賺1000的秘訣
    好奇心的妙用

    eg

    史玉柱的營銷心得

    6個不為人知的秘密
    附帶證據佐證

    326541名MM喜愛證明,你的選擇很有眼光
    場景聯想的描述

    XX車險,歸鄉途中的“安心”
    對比

    原價都是十塊八塊,現場全部兩塊
    結合相關時事

    eg

    零度冰點價,且行且珍惜

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如何利用人性弱點做好網路行銷

一個好的行銷方案是能夠充分利用人性的弱點,並最大化的去滿足這些弱點所引發的慾望,以下是匯總了網路平台或產品中利用人性弱點的功能。

    傲慢

  1.     評價
  2.     留言
  3.     吵架行銷

    窺視

  •     訂閱
  •     悄悄關注
  •     名人社群帳號
  •     殺人標題黨

    色欲

  •     美女論壇
  •     美女頭像
  •     事業線開箱
  •     防禦力破表的
  •     女性裝備

    懶惰

  •     一鍵下單結帳
  •     QRCORD
  •     記住本次登錄
  •     多平台同步
  •     SSO

    貪婪

  •     團購
  •     秒殺
  •     抽獎
  •     免費試吃
  •     下載
  •     存儲空間
  •     在家賺錢
  •     滿額返現

    虛榮

  •     等級制度
  •     號碼搶占
  •     簽到打卡
  •     粉絲數
  •     徽章制度

 

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Stack Overflow是一個程式設計領域的問答網站,在過去一年統計了超過50,000 份程序員的調查問卷
 

關於程序員

開發者中(認為自己是)全能工程師居多(28.0%)

全能工程師中最受歡迎的技術是JavaScript(85.3%)

移動端開發中最受歡迎的技術是Android(61.9%)

相對於「程式設計師」和「工程師」,大部分人(71.6%)覺得自己是「開發者」

年齡介於25-29 歲之間的最多(28.4%)

程序員中九成是男性

 

關於技術

最受常用的語言依然是JavaScript (55.4%)
最愛的語言是Rust (79.1%)Swift 次之(72.1%)

最怕的技術是VB (79.5%)WordPress 次之(74.3%)

最想學的是Android (15.8%) Node.js 次之(14.8%)

最受歡迎的開發環境Notepad++ 和Visual Studio 並列第一(35.6%)

OS X 超越Win7 成為最受歡迎的操作系統(26.2%)

 

 

關於工作


工作中最大的難題是:不切實際的預期、差勁的文檔和需求不明
決策崗位(VP、CTO、CIO)薪酬最高

公司員工人數多在20 - 99 人之間(22.0%)

 

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中國VR企業發展歷程


2016 “VR元年”幫助VR企業在中國站穩了腳跟
概念+模仿+信仰,2015年前,VR在中國尚處萌芽階段。

中國首批VR相關企業雖已逐漸成立,但由於市場概念普及尚不成熟,產品孵化也需要時間,市面上很少有能夠站上國際舞台的產品。

這一階段的VR產品仍以塑造概念或模仿概念為主,此時VR企業多缺少資金支持,通過自己的力量支撐日常運營開銷。
初代產品+創新+融資,2015-2016年,市場迎來“VR元年”,虛擬現實概念紅遍全球。隨著市場的普及隨之而來的就是資本投資熱潮,各VR企業在得到了資金支持後企業的第一批產品成功面世。隨著公司的壯大及市場訴求的反饋,各公司開始逐步擺脫行業內同質化的競爭,力求通過產品與內容的創新來贏取市場。
升級產品+服務+擴張,2016年後,隨著VR各領域產品的不斷迭代,產品與市場逐漸走向成熟。隨後,在產品服務質量上的競爭將有望成為市場爭奪的關鍵點。另外,頭部企業將會考慮在業務及設計領域上進行拓展以適應越來越強的市場需求,整個行業中的兼併和收購案例也將頻繁發生。

中國各VR應用領域發展趨勢分析
VR內容不同領域逐步發力,帶動整體行業發展
遊戲,自“VR元年”起,VR交互設備開始陸續面世,VR遊戲及遊戲電影開始發力爭奪市場,用戶規模實現第一次突破。
訓練,VR發展初期,功能主要運用於軍事、航天訓練等高端領域。
商務應用,隨著VR技術受到市場廣泛認可,VR內容開始跨入房地產、旅遊等商務平台。
線下體驗店,隨著遊戲與商務類VR內容的發展。線下體驗店迅速鋪開,成為了用戶體驗VR內容的最基礎平台。
直播、電影,VR電影、VR演唱會的爆發會將VR產品打造成一線娛樂消費品,VR正式成為家庭式設備,老少皆宜。VR普及率將再次大幅上升。
社交,VR社交將成為整個VR行業的終極內容平台。這種具有最強交互沉浸性的VR內容能夠真正打造出一個“平行世界”將VR產業帶向巔峰。

分析典型VR企業案例的作用?
對典型企業案例的研究有助於理解初創期行業的發展現狀
●中國VR高端市場規模較小。據IDC報告統計,2016年Q2中國VR眼鏡銷量雖突破百萬,但其中高達96.2%的產品單價低於1000元台幣。
●目前中國多數VR硬件/內容開發商仍在不斷摸索並完善其經營模式,公司VR業務板塊尚難盈利。
●目前中國VR行業仍以大量初創企業為主,而傳統的大型企業仍處觀望、試探階段。行業整體競爭雖然激烈但是市場格局還不明朗。

由於目前中國VR從業企業較多,其中有大量的小微型初創企業。因而無論是在硬件還是軟件市場,都很難做出準確的數據體量統計。整體VR行業缺少準確的數據支撐,很難以定量的方式對行業現狀進行闡述。相反,選取部分頭部典型企業進行案例分析則能從定性的角度更準確、深入得分析了解每個VR細分領域的最新進展。

考慮到目前中國VR領域仍處於頻繁的技術革新、產品迭代階段。即使是同一個領域中的兩家企業在經營理念及產品概念上也會存在較大的差異性。因此,挑選業內典型企業案例進行分析有助於通過實例引述來區分各領域及不同企業間在運營、定位、理念上的區別,並進一步分析其特有的競爭優劣勢。

VR產業中的三類人

1:VR擴散層的推廣者,單純為了趕VR風口的人,順應風口,指望能忽悠一筆風投,無論結果如何先吃胖一陣的人。
2:VR應用層的開拓者。這批人將VR技術能夠實在的與傳統行業結合,讓VR技術能夠變現,如地產家裝,線下體驗店。
3:VR底層技術開拓者,VR背後的真正技術是計算機圖形學系統,光學算法,物理引擎的底層算法技術研發和封裝(成熟物理引擎如NVIDA Phyx),Shader著色器的編寫等。

 

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一個成功的品牌需要經過一段長時間培養

品牌的培養大概分為6個階段:

 

1.品牌要被認知

2.品牌要被記住

3.品牌要被喜愛

4.品牌要夠獨特

5.品牌要成為首選

6.品牌要被重複消費

 
 

 

1.品牌要被認知

 

消費者必須知道或聽過你的品牌才可能有後續行動。因此建立品牌知名度是最重要的手段,不管是通過廣告、新聞發布、媒體報導或網路、社群媒體的傳播,要讓品牌不斷曝光,盡量讓你的品牌被消費者知道。

 

2.品牌要被記住

 

在不提示的情況下消費者能夠說出你的品牌,代表你的品牌被記住了,也代表你的品牌在消費者心中占有一個優先的位置。若是你的品牌沒有辦法被記住,表示你的品牌知名度不夠高,或是產品沒有特色

 

3.品牌要被喜愛

 

 一個品牌的指名度不高,表示品牌缺乏喜愛度,沒能引起消費者興趣,強化產品特色的介紹和宣傳,凸顯產品的價值,都能增加品牌的喜愛度。

 

4.品牌要夠獨特

 

品牌讓消費者喜愛還不夠,品牌還要夠獨特,和競爭者有所不同。因此品牌的印象、品牌個性的塑造非常重要。品牌就像人一樣,每個品牌的特質不一樣,消費者選擇某個品牌,除了產品的特點及功能能夠被滿足需求以外,還有其他的情感因素。也是消費者的個性或某種意識的投射,例如LV代表時尚;法拉利很拉風等等。

 

5.品牌要成為首選

 

一旦做到知名度提高、指名度及喜愛度不斷提升,而且品牌印象和個性也夠獨特凸顯,能在眾多消費者中脫穎而出,成為消費者購買名單的前兩名之後,在這個階段要強化品牌優勢、讓品牌成為消費者的首選,也就是成為領導品牌,拉大和第二位的差距。

6.品牌要被重複消費

 

 

在此階段要強化的是消費者的品牌忠誠度,讓客戶滿意,並且重複回購,許多企業藉由不斷提升產品的質量、加強對客戶的服務並且建立VIP制度,一是確保原有顧客不會流失,二是能刺激消費者購買更多的相關商品。

 

品牌形象是價值的體現

 

台灣中小企業常常用最辛苦的方式在做勞力的業務推廣,忽略了網路行銷能帶來了便利性及經濟效益的輻射擴大性,傳統產業多半都不願意花錢投資自己的產品形象上,導致前線的業務必須耗盡腦力口舌來做開發推廣,其實只要相信網路專業人士,相信消費者的辨識能力,網路行銷能幫所有企業達到事半功倍的加乘效果。

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1位:KBS [初戀](65.8%) - 崔秀鐘,朴相元,李成延,裴勇俊,崔智友

2位:MBC [愛情是什麼](64.9%) - 李順才,金惠子,崔民秀,河熙羅,申愛羅

3位:SBS [沙漏](64.5%) - 崔民秀,朴相元,高賢貞,李政宰

4位:MBC [許俊(醫道)](63.8%) - 全光烈,黃秀貞

5位:KBS [年輕人的陽地](62.7%) - 河熙羅,裴勇俊,李鍾原,全度妍,洪京仁

6位:MBC [我和他(最愛的人是你)](62.4%) - 朴相元,崔真實,車仁表,宋承憲

7位:MBC [兒子和女兒](61.1%) - 崔秀鐘,金喜愛,蔡時羅,韓錫奎

8位:MBC [大長今](60.8%) - 李英愛,池珍熙,楊美京,甄美麗,任豪

9位:KBS [太祖王建](60.2%) - 崔秀鐘,金英哲,許仁錫

10位:MBC [黎明的眼睛](58.4%) - 朴相元,蔡時羅,崔在成

11位:MBC [看了又看](57.3%) - 金智秀,尹海英,鄭普碩,許俊浩,李順才,朴龍河

12位:MBC [真實](56.5%) - 崔智友,柳時元,朴善英,孫志昌

13位:SBS [野人時代](56.4%) - 安在模,金英哲

14位:MBC [嫉妒](56.1%) - 崔秀鐘,崔真實,李應京

15號:KBS [風吹](55.8%) - 崔秀鐘,尹孫河

16位:KBS [澡堂老闆家的男人們](53.4%) - 李順才,高鬥心,金喜善,裴宗玉

17位:MBC [國溪](53.2%) - 金惠秀,白英奎

18位:SBS [青春的陷阱](53.1%) - 沉銀河,全光烈,李鍾原,劉浩貞

19位:SBS [番茄](52.7%) - 金喜善,金錫勳,金智英,金相中

20位:MBC [M](52.2%) - 沉銀河,李昌勳,金智秀

21位:MBC [暴風的季節](52.1%) - 金喜愛,崔真實

22位:MBC [他*的海](51.9%) - 高小英

23位:SBS [女人天下](48.6%) - 姜受延,全仁花,陶智元,金楨恩

24位:SBS [ALL IN](46.6%) - 李秉憲,宋惠喬,池誠,樸率美,韓智敏,笛木優子

25位:MBC [朱蒙](46.3%) - 宋一國韓惠珍金承洙全光烈吳妍秀


26位:KBS [秋天的童話(藍色生死戀)](46.1%) - 宋惠喬,宋承憲,元斌,韓彩英

27位:MBC [人魚小姐](45.9%) - 張瑞姬,金成澤,鄭普碩,禹熙珍,高鬥心

28位:SBS [天國的階梯](45.2%) - 崔智友,權相佑,金泰熙,申賢俊,樸信慧

29位:SBS [daoki](43.2%) - 金賢珠,高鬥心

30位:SBS [明朗少女成功記](42.6%) - 張娜拉,張赫,柳秀永,韓恩貞

31位:KBS [你是我的命運] 42.5% - 林允兒,樸載正,孔賢珠,李志勳

32位:KBS [王家一家人] 42.1% - 李泰蘭吳賢慶李允智吳滿錫

33位:KBS [龍的眼淚](42.0%) - 劉東根,崔明吉,安在模,宋允兒,河智苑

34位:MBC [我的名字是金三順](37.7%) - 金宣兒玄彬鄭麗媛丹尼爾·亨利

35位:kbs [順藤而上的你](33.1%) - 金南珠劉俊相尹汝貞張勇

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單人床英文怎麼說?雙床房間的英文是Twin Room

酒店基本房型中英文對照
按設施及規格分:
  單人間 Single Room
  雙人間 Double Room
  大床間 King & Queen Size Room
  標準間 Standard
  標準間單人住TSU(Twin for Sole Use)
  三人間 Triple
  四人間 Quad
  套 間 Suite
  公 寓 Apartment
  別 墅 Villa
  
按級別分:
  經濟間  Economic Room
  普通間  Standard Room
  高級間  Superior Room
  豪華間  Deluxe Room
  商務標間 Business Room
  行政標間 Executive Room
  行政樓層 Executive Floor

特殊房型:
  不限房型 Run of the House
  無煙標準間 Non Smoking
  殘疾人客房 Handicapped Room
  帶廚房客房 Room with Kitchen
  相鄰房  Adjoining Room

按朝向分:
  朝街房 Front View Room
  背街房 Rear View Room
  城景房 City View Room
  園景房 Garden View Room
  海景房 Sea View Room
  湖景房 Lake View Room

其它房型中英文對照

豪華雙人間 deluxe twin room
豪華單人間 deluxe king room
豪華單人間就是大床房 豪華雙人間就是雙床房 行政商務房是一種房不是
行政商務房 executive business room
套 房 suite
豪華套房 deluxe king suite
單人房(Single)--供一人住的客房。
雙人房(Double)--供二人住的客房。
三人房(Triple)--供三人住的客房。
四人房(Quad)--供四人住的客房。
大號雙人床(Queen)--房內有一張大號雙人床(Queen size bed),可以住一人或不止一人。
特大號雙人床(King)--房內有一張特大號雙人床(King size bed),可以住一人或不止一人。
雙床間(Twin)--房內有兩張相同尺寸的床。可以住一人或不止一人。
兩張雙人床間(Double-double)---房內有兩張雙人床。可以住一人或不止一人。
沙發床房(Studio)---房內有一張沙發床---長沙發可當床用。房內也可能還有一張床。
小套間(Mini-suite or junior suite)---在一單人房內,除了床還有起居區域。在有些飯店,臥室與起居室不在同一房間內。
套間(Suite)--一個起居室連帶一臥室或不止一個臥室。
兩種門市客(Walk-in)--未經預定而進入飯店要求入住的賓客。
出租房(Occupied)--有賓客現時正入住著此房間。
免費房(Complimentary)--客房處於出租狀態,但住客不需要付租金。
續住房(Stayover)--住客今天不離店,至少還會住一晚。
打掃房(On-change)--住客已離店,但客房處於尚未清掃完畢可供出租的狀態。
請勿打擾房(Do not disturb)--住客要求不要打擾。
外出過夜房(Sleep-out)--住客開了房,但未使用。
未結帳房(Skipper)--住客未做結帳安排已離開了飯店。
空置房(Sleeper)--住客已結帳離開飯店,但是前廳員工未及時更改客房狀態。
待售房(Vacant and ready)--客房已打掃並檢查完畢可供出租給來店的賓客。
待修房(Out-of-order)--客房處於待修狀態有許多原因。
雙鎖房(Lock-out)--客房被加了鎖。
已結帳的在租房(D NCO did not checkout)--住客已對結帳做好了安排(所以不是未結帳房)但是離店前未通知前廳。
即將離店房(Due-out)--住客將于次日退房。
走客房(Check-out)--住客已結帳,交回了鑰匙,離開了飯店。
延時離店房(Late check-out)--住客要求在離店時間以後退房,並以得到准許。
連通房(Connecting)--客房除了分別有單獨房門外,客房之間有門連通。賓客可以不經外走廊到達另一房間。
相連房(Adjoining)--客房之間有公共牆,但無連通門。
相鄰房(Adjacent)--客房與客房靠得很近,也可能隔著走廊。

按設施及規格分按級別分按朝向
單人間 Single Room
雙人間 Twin Room/Double Room
大床間 Double,King or Queensize Room
標準間 Standard (Single,Double or Twin)
三人間 Triple
四人間 Quad

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App Store美國區競價系統上線後,目前來看總體反饋是比較積極的,平均轉化率可以在50%上下,獲客成本低於1美元。然而,幾家歡樂幾家愁,也有一些廣告主試水之後反饋用戶獲取成本高,用戶質量一般,或者沒有展示等等。

為什麼會有這樣的反差呢?如果排除產品本身質量和競價系統bug的因素,最重要的就是ASO了,而其中選詞就是重中之重了。假如只是敷衍了事,就想撈一把流量紅利,反而可能導致試投失敗,而對競價廣告產生錯誤的判斷,痛失機會!因此,重要的事情再多說一遍,ASO和競價廣告的聯動非常非常重要(蘋果原文是ASO變得比以往任何時候都更重要)!

之前我講瞭如何不花錢牆內輕鬆搞定英語關鍵詞的方法,如果照葫蘆畫瓢,現在你應該有一個比較龐大的詞庫了,下面就是要對這些詞進行篩選,總體原則大家都能背出來了:高相關性,高流量和低競爭度。

不過除此之外,你還必須了解英文關鍵詞的一些潛在規則。

和我們熟悉的中文關鍵詞相比,英文有許多不同的特點,下面我們一一分析:

1、分詞

英文自帶分詞屬性,一個單詞就是一個詞素。

2、關鍵詞覆蓋量

英文一個詞素可能佔掉2-10幾個字符,相比中文就比較吃虧,100個字符也就能填10幾個單詞而已,這也就是為什麼國內的關鍵詞覆蓋動輒幾千,而海外基本上在幾百的原因。既然如此,選詞上就不能任性了,更加講究精準。

3、單複數

很多人以為只要選擇單數形式就可以了,算法會自動關聯複數,連蘋果官方文檔裡也是這麼說的。不過,大家可以做個簡單的實驗,分別用一個單詞的單複數形式進行搜索,出來的結果一般都是不一樣的,這說明即使算法會自動關聯,但是權重是不一樣的,更何況還有不規則的單複數變體,比如butterfly-butterflies,child-children,mouse-mice等等,如果只索引一個,可能造成另外一個根本沒有排名。

這是一個長期困擾海外ASOer的問題,在空間極度有限的情況下,往往只能選一個,那麼就選那個相對流量大而競爭度小的,雖然有時候這兩個維度是相互矛盾的,但是借助一些工具的幫助,再加上自己的直覺,還是可以判斷的。

4、拼寫錯誤

英文中還有一個比較有意思的現象,就是拼寫錯誤非常多,遠遠多於中文(感謝國內的輸入法),老外戲稱為“fat finger”。光一個Facebook可以衍生出來上10個拼寫錯誤,而且流量都還不小,是不是能去蹭這些詞的量呢?其實不盡然,蘋果的算法會將常用的拼寫錯誤考慮到,競爭也自然不會小,如下圖所示。所以正確的做法是避開這些極高熱度的詞,而選擇一些中等熱度的競品詞及其拼寫錯誤。

 

5、其它變體

英文的變體形式還很多,這些一般情況下是不用去管的,因為變體帶量很少,不過肯定也有例外。那麼一般適用的原則就是,把它們都當成沒有關聯的詞,單個評估。有的小伙伴臉都綠了,這怎麼數的過來!別急,一般不用考慮這麼細,況且還有工具的幫助,不會如想像般繁瑣。

6、複合詞

兩個單詞都有意義,放在一起(中間沒有空格)組成另外一個詞,比方說handwriting,也可以拆成兩個單詞,hand和writing,但是算法其實認為handwriting是一個詞素,不會去拆分,因此並不能保證天然在hand writing下面就會有排名,除非算法認為這兩者是近義詞。

說了這麼多,大家應該可以看出來英文關鍵詞的變化情況比中文複雜多了,如果要用一個原則去概括,就是把這些都當成是獨立的詞去單個評估。

這就引出來另一個話題,為什麼我主張能出海的App一定要盡快出海?這裡面有許多的原因,我們單從本文涉及的內容就可以做出以下推論:海外的關鍵詞競爭遠遠不如國內激烈,這是因為:

英文可選擇的詞的體量比中文大,上文提到了一個單詞可輕鬆產生上十種變體,這無形中將詞庫的體量也擴大了N倍。

關鍵詞覆蓋量比國內少一個量級,說明競爭關鍵詞的競品數量也少了一個量級。

刷詞和違規操作的玩家也比國內要少N個量級(N>=1),相對來說環境更加公平一些。

這幾個因素綜合下來的結果,就是我文章標題的結論,花同樣的精力選詞,英文關鍵詞帶自然量的效果至少在中文關鍵詞的10倍以上。iTC後台的App分析模塊中提供了一張世界地圖,有時候無意中就有一塊區域顏色就變深了,這是出海ASOer最希望得到的驚喜,而這些,僅靠免費ASO的方式就可以做到,在國內是不敢想像的!

也許有人會覺得我們沒有語言優勢,肯定選詞上選不過老外,這可是一個大大的誤解,如果方法得當,即使英語水平不高,選詞也不會輸給外國人。至於為什麼,如果感興趣的人多,我會另寫文章說明。

最後,需要提醒大家根據最新的蘋果競價廣告統計,用戶大部分情況下搜索的詞是在2-3個之間,也就是詞組。因此在選擇關鍵詞的時候最好也以詞組的方式,確定詞庫後把最想獲取到流量的詞放到標題裡,其餘的詞排重後填入後台,全部以英文逗號隔開,不要帶空格。比如racing game,car racing,就在後台填入racing,game,car就可以了。

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成交主張=解釋原因+核心產品+獨特賣點+超級贈品+零風險承諾/負風險承諾+稀缺性與緊迫感+價格詳情+特別提醒

沒有看錯,電商行業裡,一個無法拒絕的成交主張就是由這些細節組合而成。

 

1.解釋原因
為什麼要解釋原因?道理很簡單,人們無論做什麼事情,都喜歡為自己找個理由。客戶也一樣。

無論你建議他們做什麼,主張他們進行什麼樣的行動,都要給一個合理的解釋,或者至少是看起來合理的解釋。

例如,我的老師的老師GaryHalbert,賣過一次二手車,一部保時捷才賣2萬美金,聽起來就像假的,因為太便宜了,人們很難相信,當然更難成交。這時候他做了一件很簡單的事情,就是解釋原因。

簡單幾句,大概是說,為什麼這輛車只賣2萬美元,原因是這輛車是從外國收購回來的,所以方向盤在右手邊,如果你不介意的話,只要2萬美金就可以把它帶回家了。

算得上是巧妙的解釋,貴要有貴的原因,便宜要有便宜的原因,不然用戶自然會疑惑。

 

2.核心產品

不管你銷售的是實物產品還是虛擬服務,都必須用文字或者圖片向對方傳遞產品的核心價值,我們產品的定價取決於為別人所創造和貢獻價值的大小,很顯然,任何成交主張肯定都有核心產品和服務。做電商最忌諱的就是把產品和服務往那一放,就什麼都不管,讓客戶自己去琢磨。

 

3.獨特賣點
 
獨特就是對手沒有的,最好是別人沒有的、不敢有的、也不願意有的。

那如何打造產品的獨特賣點呢?具體有以下三個要點:

1. 產品與服務的賣點獨一無二。

很簡單,定位裡倡導不做第一,就做唯一,賣點足夠獨特,用戶更容易注意到,並且聚焦。

2. 賣點必須和客戶想要的結果密切相關。

這句話非常重要,因為現在的社會信息非常嘈雜,導致電商經常無法解讀到用戶本質的需求,並被表象需求所蒙蔽。如果你在設定賣點時,都是圍繞產品,而跟用戶內心深處想要的結果不相關,那是無法產生極致轉化的。

因為每一個客戶都有一個夢想沒有實現,一種痛苦沒有去除,他購買產品是想得到一個最終的夢想結果。

如果你的產品賣點無法幫他實現這個結果,那就是把產品吹破天,也是徒勞。

3. 獨特賣點要可以簡單明了地表達。

如果你的賣點甚至不能用一句簡單的語言表達清楚,那這個就不是獨特賣點。獨特賣點一定要直擊要害。

 

4.超級贈品

超級贈品,最大目的是增強客戶的購買慾望,加快成交的速度。

如果要把超級贈品的威力發揮到最大,就必須配合“零風險承諾”一起用。

這樣,即使客戶購買之後對你的產品不滿意,最終選擇退貨,他仍然還是可以保留你的超級贈品。

只要他行動,哪怕最後退貨了他還是有所得,不會兩手空空。

設計超級贈品有什麼特別的要求嗎?簡單來說,會有四個要求:

1. 贈品必須是有用有價值的產品。

如果你送的東西無關緊要,那麼客戶一樣也很難行動,雖然是送的,但也要是好的東西,不然等於沒有送。

2. 贈品必須和銷售的核心產品具有相關性。

比如說你賣的是情趣內衣,你送盒牙膏給對方,顯然沒有效果,因為與人群的核心需求不相關,但是如果你送杜蕾斯,並且是珍藏版,估計用戶行動的可能性極強。

3. 贈品是免費的,但你也需要塑造價值是的

贈品最終是要免費送給客戶的,但是同樣也要塑造它的價值,要明碼標價,不要讓用戶猜它值多少錢,如果你不塑造,只是一堆贈品陳列出來,那麼對於客戶來說一樣是一文不值。

4. 最後,你不得不考慮贈品的成本

綜合起來,贈品要有價值,要和主打產品相關,同時成本還要低,所以最好是成本低價值大的贈品。例如:DVD光盤一套,價值888元,因為知識的價值是可以放大的,最後還要和零風險承諾配套使用。

 

5.零風險承諾/負風險承諾

在銷售產品的時候,障礙只有兩個,第一個是信任問題,第二個是風險問題,即使用戶已經相信你,但依然無法做到零擔心、零顧慮。所以電商需要一個強有力的承諾:如果購買產品使用後沒有達到保證結果,就把支付的每一分錢都退回。零風險承諾,就是只要客戶不喜歡,不管什麼理由,都會把錢退還給他。那什麼是負風險承諾呢?負風險承諾,就是當客戶不喜歡,我們花更多的錢買回來。作為賣家,你肯定有一個擔心,用戶真的來退怎麼辦?如果你的產品是個坑貨,你自己都不能100%自信,不要用這方法。但是如果你的產品是良心貨,用零風險承諾不會增加售後退貨率,大量測試表明,幾乎沒有人退貨。

 

 
6.稀缺性和緊迫感
這是人們快速決定、快速行動的必要條件。你的主張中應該包含這兩個元素,但是請記住:設計稀缺性和緊迫感必須具備可信度。

如果你的主打產品無法做到稀缺性和緊迫感,可以通過贈品製造稀缺性和緊迫感,例如你可以說:“買一本電子書,可以送一個2小時的直播課程名額,考慮到直播流暢度的問題,在線人數不能超過500人,所以請馬上訂購。”這樣講的可信度大大提高,因為人們認知裡本身就有這樣的因素。

 

7.價格詳情
每次有人希望給詳情頁做點診斷的時候,就問我多少錢?我一般不會直接回答,因為在你沒有塑造一個產品或者服務的價值之前,說出價格不可行。

你可能會說,如果我說1元錢呢?那更糟糕,對方可能會感覺那是垃圾,所以無論價格是高是低,都要向客戶解釋為什麼。

價格到底如何談呢?

先塑造這個產品或者服務的價值,用戶購買它到底能夠給生活帶來什麼改變,給身份帶來什麼樣的改變,會具體得到什麼樣的結果。

談價格時,要說明這項產品或者服務的市面價格,能帶來多大的價值,把價值標價,再把超級贈品明碼標價,最後再說出價格,這樣客戶接受起來會感覺合理一點。

 

8.特別提醒
德國營銷心理學家西格弗里德·沃克爾在他25年來的研究成果中這樣寫道:90%的收件人都會首先看“特別提醒”這個部分……

意思是說,人們會條件反射地註意“特別提醒”,對此感興趣。所以,電商頁面中特別提醒的書寫非常關鍵,不管在銷售信,還是在寶貝詳情頁內,或在百度競價的頁面內都同樣重要。

那特別提醒具體怎麼寫,要注意哪些點?

  • 特別提醒應當重述行動的主張,也應當強調主要產品的最大利益點,還有你的零風險承諾+稀缺性和緊迫感。

  • 特別提醒要簡短有力,不要浪費時間。

  • 特別提醒應該以感謝結尾。

  • 特別提醒不要只是機械地就像鬧鐘一樣僅僅提醒而已。

  • 不要把開頭的第一句話作為特別提醒。

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