1、主圖背景

因為你的產品主圖是跟上下左右附近的一些商品在競爭,能夠第一眼就讓別人注意到你的地方,那就是你的背景要明顯的區別於別人。多吸引一分注意力,就增添許多點擊的概率,畢竟這是一個視覺行銷的時代。大家注意力都比較的有限,能夠吸引消費者註意力的,那就取得了初步的成功。

A、大家平時可能也看到了,淘寶關鍵詞搜索首頁會有兩個活動頁面的承接頁的主圖,如下:

這個思路就是比較不錯的,看下圖:

純底色利用好,會對點擊率有很大的幫助。

B、下圖瓢潑大雨背景下的雨傘,你會不會點?

當然,商品的主圖背景要跟產品本身相符合,不要為了突出而譁眾取寵,那樣可能會弄巧成拙。

2、商品賣點

背景是第一步,當你的背景成功的贏得了顧客的注意,這個時候,顧客就會過來認真的看你的產品圖。

此時,如何打動用戶點擊進入你的頁面,就需要你有足夠的賣點吸引用戶的購買慾望。

用戶購買這個產品最關注的是什麼?價格,質量,還是性能等其他因素,這個就是你必須要弄明白的了。

把客戶的需求和寶貝的優勢完美的結合起來,要直擊顧客的痛點,這就是你的賣點。如果能有相對於其他產品的獨一無二的賣點更好。

A、大家看下圖,搜索的關鍵詞是“保溫杯”,既然是保溫杯,客戶首先考慮的一般都是保溫效果,那麼重點的主圖突出保溫48小時,就很好的突出了自己的賣點:

B、下面是一個反面教材,搜索的關鍵詞是“雪地靴”,如下:

這款商品的特性確實是加厚加絨,但是如果賣家們都用這個作為賣點,那麼也就沒有什麼意義了。

3、產品其他附加獨特服務

現在市面上產品的質量、性能,基本上差不多,標品表現的更加明顯。

所以很多時候賣家拼的是服務。很多老顧介紹朋友過來購買,我們的服務起了很重要的作用。

A、下圖的窗簾,第一個賣家,主圖標明上門設計、安裝,這個會讓點擊率有一個很大的提高:

B、對於床這樣的大件產品,物流及其安裝都很成問題,下面得主圖大家會點那個?

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