A:分享幾個比較實用的小技巧。

1.不要刻意去做某些關鍵詞,你給我展現什麼詞,我就養什麼詞,借力打力。

2.標題寫滿30個字,注意可讀性和可拆分性,首尾流量大詞,中間屬性長尾高轉化詞。

3.不要修改一口價,動價格利用打折去調整,動一口價影響權重。

4.優化標題建議您一次只改3個字,同時注意技巧二。

5.24小時內建議不要對商品進行超過兩次以上的編輯,可能會影響權重。

6.修改標題不要點擊編輯商品,記得在出售中的商品點那個小筆頭進行修改。因為你編輯商品,系統需要重新收錄。

7.屬性萬不得已不能修改,修改就有可能降權,例如換商品等。

8.任何優化和修改都建議在凌晨操作,這樣做的原因:1方便做數據對比。2凌晨影響最小。3系統重新收錄最快。

9.在前7天不斷優化主圖(現在直通車可以一次測試4張)提升點擊率,當擁有一張點擊率超過同行均值的主圖的時候,這個單品成功了一半。

10.主圖的後4張非常影響轉化率,特別是在無線端這個對轉化率的影響不亞於整個詳情,現在很多客戶購物根本不看詳情,這也是為什麼你無線端跳失率那麼高的重要原因之一。很多人小看了跳失率,根本不會去關注這個數據,其實作用很大,比如說我們70%和90%的跳失率,雖然表面看起來差不多,但是如果100個人進入我們頁面90%的跳失留下來的只有10人,70%的跳失留下來的30個人,雖然在數據相差20%,但是在真實人數上相差3倍!3倍,看你重視不重視!

11.建議替換主 圖,先把主圖放在第2張的位置,24小時候再替換到首圖位置。

12.建議引導PC端客戶去無線端下單,當你無線端成交超過95%,流量會大幅度上升,原因很簡單,你在做淘寶大方向想做的事情。

13.寧可多返現,也不改價,改價一來影響客單價,銷售層級,還可能因為改價影響你報名活動,例如你某個單品售價60元,買兩件,你每件優惠10元,付款100元。這個時候你這個單品的最低價格就變成了40,而不是50,這個一定要注意。因為系統取這個訂單,兩個商品,其中一個原價60,另外一個就是40了。

14.詳情頁著重突出一個賣點,這個賣點可以穿插於詳情前後不斷重複強調,給消費者加深印象,讓他們記住你,多個賣點等於沒有賣點,你什麼都想表達,結果客戶看完就把你忘記了。

15.任何宣傳圖,海報,鑽展圖,記住文字在左,圖片在右,原因不細說這個看似簡單其實很深奧,各類新聞也是如此,淘寶直通車放在右邊也是如此。

16.多和類目小二溝通,遲早能上活動,多加類目旺旺群,關注淘幫派會有收穫。

17.SKU對應產品圖一定要上傳,否則嚴重影響轉化。

Q:怎麼操作才可以提升流量和轉化?求分享一下?

A:免費流量需要優化主圖、標題,詳情頁。付費流量有淘寶客、直通車、鑽展。

下面介紹免費流量,不花錢的流量怎麼來?淘寶這麼火,開店了到期該怎麼做?其實靠的就是無線流量。現在都知道無線端的流量已經達到80%以上了。玩法就是通過直通車、鑽展推廣、報各種官方活動等提高銷量提升無線權重,獲取無線流量,所以低客單價的商品相對好做很多,但是千萬不要盲目去開直通車燒錢賺取無線流量,所以低客單商品想做好且賺錢,就要獲取免費流量,不要盲目操作。

在我們操作店舖時首先要做的就是店鋪分析,這樣才能決定店鋪具體如何去操作。思路要清晰,分析店鋪現在的問題可以從以下方面開始:

1.店鋪流量來源、流量走勢

2.商品的的收藏情況

3.流量商品的分析

4.店舖的裝修、首頁、分頁欄、商品的詳情佈局

5.無線首頁、分類頁、詳情結構

6.產品的價格

7.目標人群

8.店鋪商品的規劃佈局:做什麼商品,優先推哪款商品,做好商品上下架佈局、上新規劃

9.分析同行業,競爭對手的產品情況

10.知己知彼後需要進一步確定,所以對商品進行選款、測款

11.確定主推款,細化主推款的各方面,確定產品日常價、活動價、淘客價

12.深化商品賣點,完善屬性賣點

13.做好商品主圖、推廣圖、鑽展圖、活動圖

14.優化權重,做好標題、主圖、加權促銷點

15.積累銷量、評價,尤其是評價,要鼓勵高信譽號評價、買家優質的曬圖,而這取決於客戶服務

16.做好關鍵詞詞庫,挖掘優質關鍵詞,及時的去調整標題、調整推廣方式

17.看商品情況,可以通過一個爆款來帶動我們新的款

18.老客戶是現在做店舖一個重要的點。現在玩直播或者玩老客戶營銷都是在提升客戶粘性,所以要保持老客戶活躍,店鋪才能有更好的流量權重

19.活動是做店大持續流量和銷量一直上漲的店鋪,還是能找到一定的相似性。

提升,其實操作起來也大有文章。活動必不可少的,對商品銷量有明顯的提升作用。不過活動除了要考慮怎麼上,更要考慮怎麼更好玩兒,既然上了活動勢必要有吸引人點和較深的庫存來承接活動流量

20.推廣是不可少的輔助手段,可以吸引優質的流量,帶動店鋪銷售

自己做店鋪或者是運營想著把店鋪做好,需要有較好的規劃,不僅分析自己還要分析同行。做淘寶其實沒有那麼難,就是數據分析有點複雜,習慣就好。一步一個腳印,總能成功的。

Q:我的是低幫鞋,秋季產品。現在每天直通車2500-3500元一天,成交70單左右,現在拉平沒錢掙,錢都給了淘寶。還要繼續開嗎?或者要怎麼提升銷量呢?

A:淘寶、天貓現在是以千人千面為主,現在開車的費用太高,想要靠開車來賺錢是比較難的。用來拉新顧客,增加店舖的用戶,累計產品銷量,對整個店舖的運營,後續的發展還是比較有利的。目前你能做到拉平挺不錯的,為什麼不繼續開下去呢?直通車會給你帶來一部分成交,還有一部分收藏跟購物車的顧客。(為什麼收藏,無非是覺得價格高了、有其他選擇、等優惠了再買)。那麼適當的做一下促銷活動,購物車營銷活動來促成這部分顧客的成交。很多東西都是從量變也質變的過程,如果量還達不到,就放棄了,想引起質變就會很難,因為你的顧客會流失,你不開車,流量

會被別人搶走的。我的建議的繼續開,做好店鋪運調,調整好策略,還是可以的。

Q:上傳了一款商品,在做直通車,可是只有直通車流量沒有一個自認搜索流量,怎麼做可以提升自然流量搜索呢?

A:一個新商品是沒有什麼自然流量,因為你沒有任何優勢讓淘寶給你流量,你直通車先搞點轉化先,點擊率越高,轉化率越高,車就越便宜,流量越多,開車絕對有自然展現,但是商品點擊低,就沒人點進來看,然後就沒流量,你還是先優化圖片,看看你同行優秀是什麼鬼圖片,盡量靠近,慢慢試。至少要和行業平均差不多,你才可以去做這個鏈接。高於行業點擊率一倍,說明至少是個小爆款。

Q:我是兩個星的店鋪,想用直通車破零,開了一個星期,訪客是來了,可是一個轉化都沒有?是什麼原因?

A:轉化低有6點原因 :

1.產品價格高 同行有其他價格比較低的產品

2.視覺營銷沒做到位 詳情頁面產品描述不到位

3.大促前期 大家都觀望下 等大促了再買

4.國慶放假了 大家要出去玩 等回來了再說

5.對方的客服工作做的比自己到位。

6.對手店舖的老客戶營銷到位。

針對以上6個原因優化就會有效果

Q:發出去的微淘,只能進到店鋪才看到,不認識的朋友TA都不知道店鋪。有沒有辦法讓不認識的朋友看到 ?

A:親,只要收藏店舖的買家,系統是自動推送的呢,就看咱店舖的粉絲有多少了呢。推送頭條不顯示,還是好好的研究下怎麼吸粉就行。

Q:為什么生意參謀和千牛上的收藏加購數據不一致?都不知道該相信哪一個了。

A:1.千牛上的被收藏商品:是指有幾個商品貝收藏了(比如你有10個商品)

2.生意參謀的收藏商品,是指一個商品被多少個人收藏了(比如10個商品中的1個商品被收藏了50次)

Q:降低跳失率最有效的方法是?除了詳情、評價、銷量、 權重還有優惠之外還有那些呢?

A:降低跳失率最關鍵的,是入口是否精準,你上面說的都是在入口的基礎上深化的。要精準的引來流量,才是降低跳失率最有效果的方法。

Q:換了類目,訪客都沒了,如何是好?

A:換了類目對你店鋪沒什麼影響,但是比如之前你店鋪賣男裝的,現在換了賣女裝,這種情況下,你店舖的女裝的權重不是很高,所以建議你提高一下新換類目的權重,把之前的產品全部刪除,然後提高一下新產品的銷量和流量,這個是一個過程,需要等你的店鋪人群都適應於新產品的時候,你店鋪就和之前的一樣權重了,希望對你有幫助。

Q:產品哪天下架有什麼規律嗎?

A:1.產品下架週期選擇7天

2.產品下架前後一個小時權重最大

3.根據產品數據,店鋪購買人群時間段來調整上下架時間

4.避開高銷量產品下架時間,和高銷量產品同一時間下架,你的商品權重和人氣沒有他們的高,你的是在後面,所以避開高銷量下架時間

5.看你店鋪產品的多少了,最好是7天每天每個小時都有下架的商品,商品少的話就要看店鋪成交的高的時段來調整上下架,7天每天都要有商品下架

 

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