電商已成為常態,如今企業經營很難完全脫離互聯網,所以企業必須要進入電商領域,依托互聯網求生存謀發展。然而面對陌生的互聯網和略顯神秘的電子商務,企業到底該如何做呢?

一、大陸電子商務的現狀

無論是快消品領域,還是工業機械領域,如今的企業在進行電子商務時可以選擇的道路基本就兩種,一是入駐大型的電商平台,例如阿里巴巴、馬可波羅、慧聰等B2B平台或者天貓、京東、亞馬遜等國內外的B2C平台,二是自建商城網站或者企業站,例如噹噹、聚美優品等乃至很多的企業網站。

面對這兩種不同的模式,中小型企業或者個人應當如何加以選擇呢?進駐大平台還是搭建自己的商城網站呢?這就要從兩種模式的優劣進行一個對比,才能讓大家透徹的認識這兩種電商模式。

二、電商平台優劣勢分析

我們可以從費用、技術、支付、推廣、競爭五個方面來做個說明,下面以淘寶(淘寶可以說是目前入駐要求最低、成本最低的大型電商平台,分析結果更具普遍性)為對象,來說明入駐電商平台和自建商城網站的優劣對比。

1、費用分析

自建商城網站最大的費用支出在於技術開發,正規的網站開發公司收費都在幾萬至十幾萬,個別公司甚至會開出幾十萬的報價,其次還有域名費用、服務器費用以及各種支付接口對接的費用,如無意外,這些費用投入不會很大,幾千塊錢就能搞定。

入駐淘寶的話,基本是零成本,除非開設個性化店鋪,會產生一定的費用,但通常幾千塊就能搞定。其次就是推廣費用了,淘寶的直通車、鑽展燒起錢來當真恐怖至極,這需要企業擁有足夠的資金實力並配以正確的推廣策略,小型的企業和個人不介意投入太多。

在費用上,總體來說,入駐第三方平台是具有一定優勢的,至少前期的投入會少一些,至於後期的推廣費用,自建商城也必須有這方面的規劃,前期沒有品牌效應的時候流量要靠錢來砸。

2、技術分析

自建商城的一大優勢在於擁有自己的獨立域名,這是非常利於品牌效益的積累的,而第三方平台有其統一的頂級域名。

其次,在服務器穩定性上,自建商城企業要自行選擇服務器,而企業自選的服務器是很難與淘寶等大平台的服務器穩定性相匹敵的,所以在服務器穩定性上自建商城要弱一些,需要應對偶爾的服務器掛掉,網站不能打開的情況。這也是技術層面的一個弱點,但只要選擇正規的大型服務器供應商,這個問題不算大問題。最後,自建商城可以按實際的需要安裝各種在線諮詢工具,如QQ,旺旺等,而淘寶店鋪僅能使用阿里系的工具做為客服工具。

所以說,在技術層面,自建商城只要能客服服務器問題,其他方面的優勢還是有的,更靈活有效。

3、支付分析

支付方面,自建商城的話可以較為靈活的選擇支付方式,銀聯支付、支付寶、財付通啥的都可以,而第三方平台則限制較大,一般都是熱定的支付方式,例如天貓、淘寶的支付寶,京東的京東支付,不過隨著用戶體驗意識的加強,在支付方面,大型平台也開始注重更多支付方式的接入。所以在支付方面,往前看,兩者的差距將很小。

4、推廣分析

在推廣上,自建商城應當在SEO上投入更大的精力,搜索引擎的引流成本低、精準,不過考慮到沒有品牌效應,自建商城的整個推廣週期必須放的夠長,短期內想要取得很好的效果比較困難。

而淘寶類第三方平臺本身的SEO是由平台自行解決的,賣家不需花太多精力。這些平臺本身的品牌效應夠強大,流量充足,對於賣家來說做好平台內部的推廣便可以很好地建立起品牌效應,整個品牌成長周期較之自建商城會短得多。

5、競爭分析

小而美、垂直類目,這是自建商城較為理想的佈局著力點,清晰明確的定位,將有限的資源投入到一個點上,服務號細分類目的消費者,這才是自建商城應當有的經營策略。所以,選擇哪種方式切入電子商務,主要取決於經營者的資源狀況,如果你有產品優勢,我建議你做淘寶店鋪,因為有價格優勢,如果你擅長技術和營銷,那麼則可以嘗試做獨立商城。

綜合以上的電商平台優劣勢分析,自建商城和入駐第三方平台各有優劣,企業需要根據自身的實力來進行選擇,大企業具備良好品牌效應、資金、人員都可以保證,自建商城就是更好地選擇,而小企業、個人則傾向於入駐第三方電商平台。

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