App Store美國區競價系統上線後,目前來看總體反饋是比較積極的,平均轉化率可以在50%上下,獲客成本低於1美元。然而,幾家歡樂幾家愁,也有一些廣告主試水之後反饋用戶獲取成本高,用戶質量一般,或者沒有展示等等。

為什麼會有這樣的反差呢?如果排除產品本身質量和競價系統bug的因素,最重要的就是ASO了,而其中選詞就是重中之重了。假如只是敷衍了事,就想撈一把流量紅利,反而可能導致試投失敗,而對競價廣告產生錯誤的判斷,痛失機會!因此,重要的事情再多說一遍,ASO和競價廣告的聯動非常非常重要(蘋果原文是ASO變得比以往任何時候都更重要)!

之前我講瞭如何不花錢牆內輕鬆搞定英語關鍵詞的方法,如果照葫蘆畫瓢,現在你應該有一個比較龐大的詞庫了,下面就是要對這些詞進行篩選,總體原則大家都能背出來了:高相關性,高流量和低競爭度。

不過除此之外,你還必須了解英文關鍵詞的一些潛在規則。

和我們熟悉的中文關鍵詞相比,英文有許多不同的特點,下面我們一一分析:

1、分詞

英文自帶分詞屬性,一個單詞就是一個詞素。

2、關鍵詞覆蓋量

英文一個詞素可能佔掉2-10幾個字符,相比中文就比較吃虧,100個字符也就能填10幾個單詞而已,這也就是為什麼國內的關鍵詞覆蓋動輒幾千,而海外基本上在幾百的原因。既然如此,選詞上就不能任性了,更加講究精準。

3、單複數

很多人以為只要選擇單數形式就可以了,算法會自動關聯複數,連蘋果官方文檔裡也是這麼說的。不過,大家可以做個簡單的實驗,分別用一個單詞的單複數形式進行搜索,出來的結果一般都是不一樣的,這說明即使算法會自動關聯,但是權重是不一樣的,更何況還有不規則的單複數變體,比如butterfly-butterflies,child-children,mouse-mice等等,如果只索引一個,可能造成另外一個根本沒有排名。

這是一個長期困擾海外ASOer的問題,在空間極度有限的情況下,往往只能選一個,那麼就選那個相對流量大而競爭度小的,雖然有時候這兩個維度是相互矛盾的,但是借助一些工具的幫助,再加上自己的直覺,還是可以判斷的。

4、拼寫錯誤

英文中還有一個比較有意思的現象,就是拼寫錯誤非常多,遠遠多於中文(感謝國內的輸入法),老外戲稱為“fat finger”。光一個Facebook可以衍生出來上10個拼寫錯誤,而且流量都還不小,是不是能去蹭這些詞的量呢?其實不盡然,蘋果的算法會將常用的拼寫錯誤考慮到,競爭也自然不會小,如下圖所示。所以正確的做法是避開這些極高熱度的詞,而選擇一些中等熱度的競品詞及其拼寫錯誤。

 

5、其它變體

英文的變體形式還很多,這些一般情況下是不用去管的,因為變體帶量很少,不過肯定也有例外。那麼一般適用的原則就是,把它們都當成沒有關聯的詞,單個評估。有的小伙伴臉都綠了,這怎麼數的過來!別急,一般不用考慮這麼細,況且還有工具的幫助,不會如想像般繁瑣。

6、複合詞

兩個單詞都有意義,放在一起(中間沒有空格)組成另外一個詞,比方說handwriting,也可以拆成兩個單詞,hand和writing,但是算法其實認為handwriting是一個詞素,不會去拆分,因此並不能保證天然在hand writing下面就會有排名,除非算法認為這兩者是近義詞。

說了這麼多,大家應該可以看出來英文關鍵詞的變化情況比中文複雜多了,如果要用一個原則去概括,就是把這些都當成是獨立的詞去單個評估。

這就引出來另一個話題,為什麼我主張能出海的App一定要盡快出海?這裡面有許多的原因,我們單從本文涉及的內容就可以做出以下推論:海外的關鍵詞競爭遠遠不如國內激烈,這是因為:

英文可選擇的詞的體量比中文大,上文提到了一個單詞可輕鬆產生上十種變體,這無形中將詞庫的體量也擴大了N倍。

關鍵詞覆蓋量比國內少一個量級,說明競爭關鍵詞的競品數量也少了一個量級。

刷詞和違規操作的玩家也比國內要少N個量級(N>=1),相對來說環境更加公平一些。

這幾個因素綜合下來的結果,就是我文章標題的結論,花同樣的精力選詞,英文關鍵詞帶自然量的效果至少在中文關鍵詞的10倍以上。iTC後台的App分析模塊中提供了一張世界地圖,有時候無意中就有一塊區域顏色就變深了,這是出海ASOer最希望得到的驚喜,而這些,僅靠免費ASO的方式就可以做到,在國內是不敢想像的!

也許有人會覺得我們沒有語言優勢,肯定選詞上選不過老外,這可是一個大大的誤解,如果方法得當,即使英語水平不高,選詞也不會輸給外國人。至於為什麼,如果感興趣的人多,我會另寫文章說明。

最後,需要提醒大家根據最新的蘋果競價廣告統計,用戶大部分情況下搜索的詞是在2-3個之間,也就是詞組。因此在選擇關鍵詞的時候最好也以詞組的方式,確定詞庫後把最想獲取到流量的詞放到標題裡,其餘的詞排重後填入後台,全部以英文逗號隔開,不要帶空格。比如racing game,car racing,就在後台填入racing,game,car就可以了。

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